保健品行业商业模式整理

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健康元 600380 交大昂立 600530 汤臣倍健 300146 健特生物 000416 哈药集团 600664 广东康力士保健品有限公司 河北宝善堂保健品公司 北京益生康健电子商务公司

批发，保健品代理，

主要生产蚂蚁保健品

代理国内外保健食品

全由北京大学医学部药理学系蚂蚁课题开发组研发



邮购运营商，首创“报媒广告+呼叫中心”的会员制营销模式



美国海鹰公司授权在中国经营其品牌阿拉斯加康力士系列营养食品的唯一指定总经销商 全自主生产

特许加盟店

屈臣氏、沃尔玛山姆等著名零售卖场是公司主要销售渠









主营业务 开发、生产和销售。

研制、生产、营销于一体

主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

自主研发 自主研发

自主生产；

获得美国天然元中国地区总代理权 主要依靠外协加工，2008年自主生产比例提升至36.74%。预计2012年全部自主生产

主要分三种区域经销模式、直供终端模式和连锁经营模式。截至2010年，9000多零售终端、164家连锁经营店，零售市场引入专柜加营养顾问销售模式

主要销售渠道是商超

研发

生产 自主生产

销售








膳食营养补充剂产品在我国主要以普通食品、营养素补充剂和保健食品等三种形态出现。

目前，我国膳食营养补充剂的销售渠道主要包括直销渠道和非直销渠道，其中，非直销渠道包括传统渠道（药店、商超）、品牌连锁、邮购渠道三种形式。传统渠道和直销渠道依然是膳食营养补充剂的主要销售渠道。在非直销领域，从国外尤其是美国膳食营养补充剂行业的发展历程来看，取得成功的公司如全球领先的膳食营养补充剂企业NBTY和美国领先的膳食营养补充剂企业GNC，连锁经营均是其主要的经营模式之一。

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