学习冯董事长2013年经纪业务半年度工作会议讲话有感

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我必须改变

-----学习冯董事长2013年经纪业务半年度工作会议讲话有感



2013年，是公司发展过程中不平凡的一年，在这关键的时期，冯董事长在

2013年经纪业务半年度工作会议上发表了讲话，讲话催人奋进，是发展的纲领性文件，全体员工深受鼓舞，讲话对于公司未来的发展具有很强的前瞻性和指导意义，在讲话中冯总指出了公司目前发展所面临的机遇与挑战，提出了我们亟需在五个方面作出改变。

为了更深入学习报告精神， 营业部特别召开了深入学习冯董事长讲话的全体员工大会，并且采取一系列措施把报告精神具体落实运用到公司的日常经营中。具体情况如下： 一、

召开全体大会，解读冯董的讲话精神，李总鼓励大家响应公司号召，作

出改变。

7月23日下午， 营业部召开全体员工会议，认真学习了公司薜董事长年中工作报告。在会上，李总结合营业部现状，以真实的事例，鲜明的参照物，详细解读了冯董事长的报告，让大家更清晰了解公司未来的发展方向和核心竞争力。会议要点如下：

1、擦亮眼睛，找准自己的位置；

2、学会选择，学会放弃，只有放弃才能选择更好的；安于现状不愿意作出改变，不愿意放弃目前的情况就如井底之蛙，没有发展的空间。

3、明确以后的客户群，将是以成长性企业客户与成长性投资者为主； 4、明确公司以后的发展目标，公司以后的发展将是要实现一体化整合经营战略模式，这将是公司区别其他券商的的经营体系，是公司的核心竞争力所在。

5、稳固基础业务，逐步发展；

6、规划好自己以后的发展线路，积累经验知识，从服务小客户到中客户一直到超级大客户，逐步学会如何营销大客户。

李总鼓励大家把个人的发展与公司的发展结合起来，主动改进，努力进取，与时俱进。 二、

员工深入学习领会冯董的讲话精神，认真撰写学习心得。

营业部员工结合李总的解读，认真学习了冯董的讲话稿，并以《我必须改变》为题，从认清公司状况，自身存在问题，以后该如何改进三方面撰写了学习心得，

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其中，张荣、周建、李莹等同事写的尤其深刻，其他同事经过反复学习，对报告的精神也有了深刻的了解。 三、

坚持做好宣传激励，营造积极的转型氛围。

营业部各部门根据冯董事长的希望和要求，以“如何转型”为主题刊出墙报，并根据公司的核心价值观装点办公室，体现公司的经营理念，营造文化氛围，激励士气。 四、

重视人才培养，开展活动提升员工的业务技能。

在7月27日下午，营业部召开了业务会议，营销精英李红艺、马健、陈文英等分享了肇庆培训的经验，让员工相互借鉴、相互学习，还进行了情景模拟、头脑风暴等活动，强化员工的协作意识和业务能力，提升服务质量，争创更佳业绩。 五、

营业部工作重心从通道服务转变为以财富管理为主。

营业部营销中心、财富管理中心两大业务部门，在市场最困难的时期，不放弃不抛弃，用心服务本地市场，努力维护好存量客户，并积极开发挖潜高价值客户。营业部过去以提供简单的通道服务为主，随着公司经营业务转型，本部迅速调整经营战略，将工作重心放在财富管理业务上。深入开发扩展客户资源，优化财富管理服务，维护客户资源，营销与财富管理业务部门通力合作，共同带动营业部业绩增长。 六、

公司全体员工身体力行，在改变中不断进步。

1、意识到位。员工在学习交流中不断的认识到社会环境的发展变化，明白证券市场的定位是“服务实体经济”， 客户需求就是我们服务的中心；意识到公司发展定位为服务两类成长性客户,一是上市、融资的具有成长性企业客户，二是具有成长性投资者。

2、行动体现。员工深入领会公司高层领导的讲话精神，转变观念，化被动为主动，做好本职工作，积极进取，不断提升业务能力，优化服务质量，实践公司的经营理念，坚决执行公司的新政策。

营业部将会根据公司管理层对形势变化的应对之策，认真执行落实公司一体化经营思想，守法合规，按照公众公司的要求规范我们的行为，做好我们的工作。

2013年7月30日



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