渠道拓展管理制度1.doc

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《渠道拓展管理制度1.doc》，欢迎阅读！



渠道拓展管理制度1

渠道拓展部管理制度 一．目的

为加强渠道销售部门的日常管理，同时为严肃劳动纪律，提高工作效率，实现规范化管理的目的。

二．适用范围

2.1 适用于渠道销售部全体员工。 三．职责

3.1人事行政部负责此制度的编制和修订； 3.2经理办公会负责讨论通过执行； 3.3销售部门严格遵守执行。 四．任务制定

公司根据市场预测分析和销售队伍能力制定年度的销售任务。年度销售任务由公司制定公司总任务。部门根据全年任务量拟定所需人员数量，并合理分配销售任务。

五.管理规定

5.1主管要做出本部门渠道拓展计划，该计划包括所负责区域，行业、小区等任务、人员定位，增加现实渠道拓展量的设想，开拓新市场的设想，拟定客户访问次数，时间的分配等要项；




5.2 渠道人员负责业务洽谈，合作模式、客户维护，客户服务；

5.3 洽谈合作的各条款时，授权范围内渠道人员可自行决定,如遇疑问和授权范围外的，必须立刻汇报主管或有关部门；

5.4 每周定期提交各类渠道拓展计划和总结，每月提交费用报告,并作为工作考核的依据。

5.5 公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限；

5.6 每周六的小区活动或者楼盘拓展活动的开展要分工明确，不得以任何理由请假；5.7 公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露，一经违反，立即辞退，并索赔造成的损失；

5.8 渠道拓展人员如发现协作的经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降低的，应予以制止并报公司主管；

5.9 年终考核应依据：渠道拓展计划完成率、所拓展的渠道客户的到店率、销售毛利率、客户满意度、新客户开发率等。

六.考勤管理

考虑到销售人员工作的特殊性，每天早晨8.30分到公司，下午5点到公司述职，但每周五下午5点必须到公司述职（提交一周的工作计划及上周的工作总结），周天上午8.30分到公司参加公司的工作的沟通会议，销售人员利用日报形式记录每日工作内容，客户拜访表、行程记录等为考勤标准。

本文来源：https://www.dy1993.cn/q9iG.html