如何写好优秀的创业计划书

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如何写好优秀的创业方案书

“工程如何定位?是突出特色还是泛泛而谈?优秀的是什么样子的?”参加xx年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。

创业方案书是关于创业者的和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业方案书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业方案书对创业者十分重要。

在KAB创业教育(中国)研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业方案书首先要能够吸引投资者。他认为，“最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业方案书来了解你的工程，优秀的创业方案书总是让投资者眼前一亮。”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业方案书。

在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业工程的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业方案书写作中存在一些常见的问题。

“创业团队在创业方案书当中出钱了吗?如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱?”刘帆认为，创业者的创业方案书要打动投资人，首先要把自己融入创业方案书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小本钱或零本钱创业。

创业方案书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。“创业方案书就相当于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，很多创业团队的创业方案书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。


“小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业方案书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为，在方案书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是非常关键的问题。他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计话，创业成功很难。”

创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业方案书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的方案书往往表达在以下两个方面。一方面是人员雇佣的时候，过多设置假设干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司奉献的时机;另一方面是计算利润的时候，收入做的大，本钱做的低。“通常保守的地方应该做?”刘帆坦言，应该本钱做大一点，收入不可控性更大一些，“这个时候还能盈利，并且还有成长性，我们认为这样的工程是很好的”。 创业者不能在方案书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么?你说完之后，你知道这个短板，你怎么来躲避，这个躲避背后问的是什么，能不能躲避得起，能不能出躲避的这些费用，这一点非常关键，不能隐藏材料，这是老实问题。”

在审阅一些大学生创业方案书中的时候，刘帆发现一些方案书中还存在形式上的错误，比方拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能导致一份创业方案书交给投资者审阅后石沉大海。 一份优秀的创业方案书一定是特色突出的，创业方案书不宜过长。刘帆认为，在写创业方案书的时候，目的是要赢得别人的重


视，就是要适应别人阅读创业方案书的心理来写，而不是以供给者的心态来写方案书。

很多大学生创业者认为，创业方案书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾告诉记者，“创业方案书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出方案书中的亮点，突出特色。”

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