销售培训企业内训主题

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销售培训企业内训主题

销售培训一一中国实战派销售管理培训专家孙瑛主讲的销售培训课程，企业 内训课程销售团队培训的主题《打造超级战斗力销售团队》。温馨提示您：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的销售培训课程！

本销售培训课程主讲老师：孙瑛实战派销售管理培训专家 课程受众：销售部经理、销售总监、销售人员、业务员。 课时：2天

授课方式：案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

课程背景：

为什么销售人员一出去就得罪客户？ 为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？ 为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？

为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？ 为什么销售人员很忙又不产生业绩？ 为什么很多销售培训没有带来显著的效果？ 为什么销售人员的心态总是起伏不定？

以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。

课程收获：

1 2 3 4

.专门为企业开发的各种销售人员训练工具，一学就会 .熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。

.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。 .熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。


5 .熟练掌握客户类型的分析及应对方法。 6 .通过时间管理的学习能做到要事第一。 7

.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。

课程大纲：

第一部分“你是一个优秀的销售人员吗？”

1

.有所企图---有野心才有奇迹。 故事：穷人最缺什么 视频：绝不放弃

2 .目标达成---“绩”不惊人死不休。

案例：哈佛大学的调查报告 目标管理“七星阵”

3

.终生学习---永远保持充电的状态。 视频：俞敏洪的演讲 业务人员必学的几种知识

4

.激情四射---热情是张制胜王牌。 “菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法

5 .加倍努力---要成功先远离“舒适区”。

视频：24小时的坚持

6 .自信十足---天生我才必有用。

增加自信的实用方法

7 .以客为尊---顾客才是衣食父母。

掌握顾客的“5W1H

8 .积极主动---要做就做最好。

故事：两个业务员

9 .乐观进取---包羞忍辱是英雄。

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