制氧机营销策划方案潘春明制作

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健康之道 -— -— -—有氧生活



家用制氧机营销策划书

公司经营主旨： 供给质优价廉的产品，把公司做强做大

,为咱老百姓供给更好的用氧环境













,改良咱老百姓的身



体健康。



家用制氧机的市场经营状况剖析： 很多老百姓关于家用制氧机还很陌生， 关于身体缺氧造成的严重的危害还



认识不到位。加上在媒体广告上这种宣传极少，所以关于制氧机的销售产生了必定的阻力 神鹿、上海宝马、健翔、龙飞、康依等等。 于创新 .

1、



.当前市场上的制氧机

品牌主要有 美国英维康、沈阳海龟、北京新松、海氧之家、江苏鱼跃、佛山凯亚、易氧源、江苏康尚、亚奥、

竞争敌手这样之多 ,怎样要在强手如林的战场上取获成功，拔得头筹

,点兵布阵，不怕牺牲，勇







呢？除了产品技术质量当先或是产品特色更受顾客喜欢之外就是要在市场上运筹决胜

















制氧机的重点技术以及产品优势和劣势比较：

环保健康，制氧方式分为电子化学制氧和纯物理制氧工艺，电子制氧和电化学制氧不安全、不稳固

靠谱、麻烦、耗电 ,而纯物理制氧绿色节能环保，插电即可制氧。市场上电子化学制氧机牌子是橡果 国际的氧立得，可是已经不受花费者认同，将淡出市场；纯物理制氧的品牌主要 海氧之家、新松、康尚、凯亚、亚奥、神鹿等。













有英维康、海龟、



2、



可不中断 24 小时稳固供给足够氧气、医用制氧体制氧浓度一定达到 90％以上。市场上主要品牌有

3000 小时以上。而其余很多国产品牌都达不到要 英维康、海龟、新松等。这些的连续开机时间都在 求 ,开机几个小时就要歇息。

















3、



3。8-4 。 2m3/h） 否则长时间运行轻易磨损 , 分子筛塔罐为金属化一体结构、收缩机排肚量足够大（

导致肚量缺少和氧浓度衰减。收缩机的功能很主要，最好用入口件。外形小的制氧机机型包含不下 较大的收缩机，其功能天然就遇到限制了。市场上主要品牌有 凯亚、氧气盒子、海龟迷你

英维康、海龟、新松等 .而海氧之家、

,产品不单小



M1 等因为收缩机不大 ,所以长时间不中断制氧，寿命必定会大受影响.

4、

合用人群更宽泛的是海氧之家等 ,因为从专业做生命氧 (富氧）下手，引进美国先进技术 巧、携带方便、并且产品功能不停更新，愈来愈遇到花费者喜欢。 寿命长、省电等。当前上市场比较强势的品牌都是采纳分子筛制氧技术和富氧膜制氧技术，比方 氧之家、凯亚等 ,因为小巧，技术先进所以省电，海氧之家寿命在 时以上的寿命。















5、



海

1万 5千小



2 万小时以上，凯亚在





各个制氧机品牌的销售通路及诉求点： 1、



英维康： 中国总部于 2004 年 1 月中国总部在苏州工业园区 成立。当前以代理经销为主 ,代理经销商 遍及 15 个省，公司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传公司及产品 .比方国内医疗器材的龙头 痊愈之家，浙江的华东医药等

,还有各省市都有有关的医疗连锁机构及药店连锁及家电商场都有他们

GAST 或 THOMAS 新式压缩机 ,使用寿命长达 3。5



的通路。超低静音、 24 小时高浓度制氧、采纳

万小时、 O5 分子筛、不行逆累计计时、故障诊疗及安全报警系统、可在海拔 压缩机高温保护、掉电报警、低流量报警、氧疗美容等。

2、







5000 米以上高原使用、





预装罐氧机接口、可与小型氧站配套使用、电流过流保护、压缩机高压保护、系统低压报警保护、





NO1，国内首家采纳采纳国际标准设计专业氧疗级氧 海龟： 总部位于 沈阳 ，网上听说是国内品牌的

,其余代销或批结为辅，痊愈之家是全国地区代理商，有海龟为他量身打 气机，当前以代理经销为主

造的机器款型 .杭州这边的经销商还有康芸医疗器材、华东医药、武林药店及老年生活馆这样的店进 行批结代销司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传公司及产品。它稳居中国制氧机行业十大品 牌，有必定市场有名度，他的总经销公司是采纳变压吸附的物理方式分别出高纯度医用氧气、产氧 快、安全、经济、方便。氧浓度动向监控、系统多点动向监控、低噪音、产品配置标准高、核心配 件均为入口、排肚量标配是

V5 。 2、 24 小时制氧、累计计时、每

3000 小时进行保护使用寿命长、

M1 型的机

采纳国际最高标准等。它主要以医用

90％浓度的氧疗为主，可是它业出了一款海龟迷你






器来强抢市场。



3、



海氧之家 :供给保健氧疗服务， 方便老年人在家使用， 为他们的慢性疾病调治及恢复健康特别有帮助。 当前市场上有氧宜生系列

(富氧膜制氧）和分子筛制氧系列

.机型都是便携式样，吸氧舒坦



,人性化设

30％

计，准时，氧气浓度可调，增添负离子功能。可是此刻也在开辟医用氧疗的产品，氧气浓度在

-90% 之间可调。产品特色便携小巧，插电出氧，省电 ,稳固安全，使用寿命在 2 万小时以上。公司产 品定位精确，目标对象不单为 老年人，慢性病患者，孕妇，学生更还有脑力劳动者，运动员、公司 家等等。



















4、



新松 :沈阳新松医疗科技股份有限公司由有名研究机构中国科学院沈阳自动化研究所、 研究所等共同投资组建。有

5 大系列 20 多种产品，产品出口多个国家地域.



大连化学物理





总结： 主要销售渠道以 医疗器材专卖店、药店、老年人生活用品店、保健品专卖店、家用电器商场 要经销渠道 .传统广告做的比较少，可是海氧之家比较重视媒体广告这块，分别在 投入了广告 ,也收到了必定成效 。渠道形式 以总代、专卖店、代销铺货、批结为主。 特别是在此刻城市环境中生活的人们都是需要的。不过在于他 氧，更多的人合适浓度为



等为主

上 中老



参照信息、浙江老年报 主要目标客户群：



年人、呼吸系统疾病、心脑血管疾病、孕妇、体力劳动者、运动员、学生、老师、公司主、白领等都是，

30％保健用氧。

(她 )们对吸氧重要性的认识程度，除了医疗用













针对浙江市场的营销策略





一、



媒体推行：



1、因为我们针对的目标客户集体以 老年人 为主，所以投放了 《浙江老年报》 ，价钱方面也较浙江日报和都市 快报价钱廉价一些，更重要的是更有针对性，广告投入更为精确 。



2、因为 《参照信息》 属于全国刊行的报刊，它的刊行量比较大，购置人群以

,济南军区保存的干休所 等等。







政府公事员，公司老板，退休





干部， 关怀军事人群 区陆军休养院、海军休养院



为主 ,所以也很有针对性 .杭州这边生活的有很多 军队退休干部 ，比方海军干休所 ,南京军

3、存在问题： 投放广告以来 ,电话不停 ,不过打进电话与实质购置的比率大体只有 100比4 的样子 .为何存 在这样的现象呢？我想主要原由有两个： 一是市 场上其余牌子制氧机的竞争， 资源的强抢 ；二是我们的 营销工作 没有做细做专 .其余牌子制氧机的竞争是我们没法控制掌握的 包含形象、专业服务、营销经验和技巧 要的根本。











,可是我们能够经过 改变 ,提升我们队伍的整体素质，

NO1 了，才是重











，以及 拓展其余渠道 来获取市场，下定信心做到市场的

改良举措 :1、电话回访 : 借用免费上门体验为由，抓住机遇， 理性，全方向顾问式一对一销售

(有公司标记的一致服饰最好）让顾客看到我们的良

变被动为主动 ,简单的文字说明变为 感性与

:几乎 任何一



好修养，专业的服务，从对我们很相信嫁接到对公司及产品的相信。 家销售型的公司，都要把老顾客保护作为特别重要的计划工作来做；保护的好 且成功率很高，也是最省成本的方法

。假如公司有这样 顾问式的培训 最好！ 2、老顾客的保护也特别重点

,他们能够给我们介绍新的顾客 ,而

,这样的话 ,老年





.健康关于老年人很重要，可是孤单和孤独也是困扰老年人生活质量的重要

,谈谈话，打打牌，帮帮老年人做做家务等 原由。假如身旁有一位熟习懂事的年青人陪他们聊聊天

人内心甭说有多高兴。所以说，为老顾客按期保护，是显现公司专业形象和实力的最正确机遇 . 二、 渠道建设开发：











1、 经过药店，医疗器材店 ,老年人生活用品店、家电商场、保健品店代理经销：

.

2、 说服街道办和社区居委会进行采买

3、 向健身会所和瑜伽协会，瑜伽馆进行行销。 4、 与美容院、健康管理、保健品会销公司进行合作。 5、 向政府机关，学校教育机构进行行销 7、 与旅行公司、旅行景点进行合作。 8、 节日促销 ,免费体验 .

.

6、 向酒店式公寓的物业管理公司、高档写字楼物业、高级酒店进行行销。

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