药品营销部销售工作总结

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药品营销部销售工作总结 卫生文秘

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光阴似梭，时间荏苒，弹指间工作已经全部结束，回顾工作历程，销办在集团和营销总公司各级领导的关怀和支持下、在相关部门的协作和关心下、在销办全体员工的共同努力下，圆满完成了集团和营销总公司部署的各项工作任务，并取得了长足的进步。现总结如下： 一、加大管理力度，发挥市场管理职能。〔一〕强化市场各项管理制度的考核力度。市场管理到位与否始终是我们必需面临的课题之一，本年度，我们连续强化市场人员工作汇报管理、会议考勤及行踪考核。同时，狠抓市场工作督查，坚持内外部工作督查并举，即除每月督查市场人员日常工作完成状况外，内部增加了每周对营销总公司各部门营销工作督查，外部增加了每周市场人员重点工作督查。严密的督查系统保证了重点工作如期完成。今年共汇总市场人员工作汇报7320份，行踪汇总5946人次，考核会议纪要1308份；编发《市场日常工作督查》12期，《市场重点工作督查》4期，《营销工作督查》27期，《关于市场人员违规惩罚通报》12期。〔二〕细化新营销员管理，加大跟踪考核力度。为准时向市场输送有生力气，公司不断招收高学历、高素养的营销人员，并投入大量物力与人力对新招收人员进行培训与考核，同时将新营销员的跟踪调查期限由三个月增加至一年，相关政策也进行了调整。为适应新形式，我部门细化每一个工作环节，除做好新营销员实习期间管理与评价外，对其上市场前的区域安排、责任



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人确定、手续办理等环节均跟踪究竟，一丝不漏，并纳入规范化管理，使之形成固定程序。在其上市场后，也由专人负责，定期跟踪，对在跟踪中发觉的问题准时解决，保证对每一位新营销员都能跟踪到位，管理到位，负责到位。对新营销员的全程跟踪，确保了其市场实习的正常进行，也使公司随时了解每名新营销员的综合状况，供应了第一手详实而精确的资料。本年度，共计跟踪调度新营销员34人，跟踪调度413次。〔三〕规范文书档案管理。营……

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