某教育机构教育线上营销方案思路

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某教育机构线上营销思路方案



通过百度指数等工具调查，关注教师招聘考试、教师资格证、特岗教师的网民人群大体特征为：年龄20-29（70%）、小于19（28%），女性居多（70%），兴趣分布：资讯内容、影视、教育培训、书籍阅读、美食旅游；移动检索和关注占比65%；关注内容主要为考试、报名、日期、条件等。检索与关注高峰有4月、6-7月、9月初等。



“设想”教师招聘考试主体人群画像“可能”包含以下几个方面：

1、 年龄20岁左右，女性居多的年轻人。

2、 在校学生、应届毕业生、刚毕业没找到工作的、文科类院校的、民办院校的居多? 3、 从兴趣分布和上网习惯来看，并非只玩新媒体的时尚年轻人为主，而是兼顾传统

线上媒体（网站资讯、知识内容）和新媒体（移动端APP与小程序、公众号、短视频）。

4、 基于以上，浏览考试报名资讯除了刷手机可能有PC端查询的传统性格；培训报

名缴费的消费能力和消费习惯可能有谨慎性格；

初步运营推广思路如下：

路径1：线上曝光—官网引流—线上咨询—面谈变现 路径2：新媒体内容运营—面谈变现

一、 常规线上、做好基数

1、 官网（2.0设计或文字内容SEO均可） 2、 微博（较冷清，考虑开设）

3、 知道知乎问答（内容运营、本地品牌建设） 4、 分类信息平台（58同城等，引流）

5、 教育信息发布平台（求学培训、教育在线等，引流） 6、 社区类（豆瓣、学生常去的论坛等）




二、 新媒体内容运营

1、 微信公众号

①、思路：和APP一样的拉新、留存，让尽可能多的人加公众号，先把公众号做起来，而

不是加公众号的每一个人都是为了让他报名才加。先让公众号有尽可能多的人看、有人赞和留言、这样才有人转发推荐给其他人，才有机会将热门文章在朋友圈裂变；

②、定位：启宏教育的公众号内容还是比较干货的，内页排版字体也比较好，浏览体验不错。

但浏览数量不多，“可能”需要吸引眼球的标题、配图，和教师行业、资格证考试相关的娱乐精神文案。

③、拉新：高校推广公众号、考试地点推广公众号、线下客户和其他渠道客户推荐公众号、针对公众号的线上推广等；

④、留存活跃：保持有意义有内容的内容发布，保持公众号的有用性；线上问答留言的互动、留言有奖互动、抽奖活动。

2、 抖音

① 、拍摄有趣的教师相关段视频，如新上任老师、被学生“欺负”的女老师、霸气御 姐范女老师等定位；

② 、知识类短视频，如普通话考试范例、常见误区、每日一小课、小知识介绍等； ③ 、穿插本机构培训现场、活动现场、课堂现场；

④ 、研究参考竞争者抖音公号、参考其他培训如成人英语和会计师证等公号； ⑤ 、做出热门视频后，其他渠道推广、抖+付费推广 3、 微信社群

微信群属于社群电商，转化率比较可观，启宏教育这一点做的很扎实让人佩服，除了建 群加群、地面拓展做好基数外，有一下几个想法： ①、群不能成为死群，要有一定的活跃度，我方发布知识和考试相关提示，不能太官方，学生群拒绝广告；

②、鼓励用户交流、群太多所以寻找和委托比较 热心、开朗、有领袖气质的学员做“班长”，与学员多交流；

③、根据人群定位，开设同类人群的其他微信群和拉新，例如只要是毕业考证的同一类人，都可能考教师证，不一定是目标明确要考教师证的学生；

④、寻找合作方，赞助形式。例如定期举办线下活动、资格证考试学员交流会、“准教师”沙龙等；目的除了活跃度和品牌知名度外，可以对没报名的犹豫学员促单；

⑤、寻找合作方，资源互换形式。例如群里老学员和不报名学员，你们是否考虑报考薪税师、心理咨询师等其他认证，举办联谊活动，合作方给我们推荐学员。



三、 旺季付费推广

1、 百度竞价

依据学生使用PC端查询的传统性格，旺季提前一月竞价付费推广；热词可以不竞争， 不竞争第一二位；教招考试、 教师资格证考试、 教师招聘考试、 特岗教师、具体待定；

2、 大众点评网刷评价刷排名

3、 UC手机浏览器广告（移动占一半以上）

4、 FM广告，交通FM广告除了餐饮外，培训的出单效果也很好； 5、 预算有余的情况下，限本地，对热门抖音视频进行抖+付费推广；




四、 其他思路

1、 团购思维：大众点评网发布、团购网发布，便宜的试听课程，吸引意向学员； 2、 分期思维：基于学生消费能力，分期付款模式；

五、 人员管理

1、 除抖音外，工作分配采取责任到一人、其他人整合协同工作的方式。 线上运营团队人员需要集体头脑风暴、多接触各门类工作内容，以锻炼团队人员线上营销能力和思维，太单一不利人员发展和业务效果；同时不能吃大锅饭，业务会直接没有效果。

2、 抖音运营的角色分为写脚本、拍摄、上镜者，前两者可以合二为一，也可以其他同

事兼任，上镜者需要良好的形象和表达能力、基础的演绎和反应能力。 3、 因事设岗、因岗招聘、可兼不招的招聘原则；

4、 同一渠道不同时期考核的指标不同，想要什么就考核什么的考核原则；

六、 发布类文案

1、思路：首先要被看到---从考试引导为培训---培训关注的点---引导到咨询面谈

2、被看到取决于网民最关注的点：报名、报名入口、报考条件、报名日期、考试时间 普通话考试、考试科目；其次是疑问类词：好考吗、考试用书、培训、怎么考；

3、培训关注的点：师资、通过率、协议或保过之类的政策或承诺、费用问题、教学质 量；其他：课时、上课时段、上课地点、书籍资料等； 4、标题党、网络流行词、渠道内行话；

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