销售实习生一周工作总结范文

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销售实习生一周工作总结范文



销售实习生一周工作总结范文

通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要就在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结： 一、职业素养 1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止依从合乎规范，尤其是对于我们这样的创新型企业，着正装能让我们产生一个“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。 2、 服务的心态

每天午休收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里全面提高“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 3、 学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历现代科技，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 二、电话销售

1、 电话销售的最终目的是约见。

2、 感觉电话销售的最大难度还是在于如何在内吸引别人注意、引起兴趣。

3、 话术，也是我要解决的一个环境问题。


4、 如何提问，把别人引入到我的直销目的上去，尤其是在别人不太愿意拨打接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的出现明显缺陷，主要集中在：

1、 来电打电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一子公司上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、 没有在开始时努力争取别人给予时间觉悟的意识，结果在中途导致别人不愿意继续呀听下去。

3、 兴奋点的调节。中期总是没有找到打电话前半期的兴奋感，终在最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下要一个要提高的地方。 三、陌生拜访

上周五是我人生的第一次陌生拜访拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验临床经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户时不能很快根据情形及时准确作答，同时，个股表现还表现在对客户反映的一类估计不足，出发前在没有不作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致尾端出现了很多的差错，结果买家延误了与客户见面的时间。

2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上用上以，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。 四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上为的三十天一种时间安排，如何平衡，其他工作如何让自己在工作时达致一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力系统。这个目前还在就不断的学习与思考中。


“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的。 总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事渐次成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!

最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周了让对我的关心与能够帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快

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