红酒微信营销案例 - 副本

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红酒微信营销案例 案例一：巴菲尔红酒

巴菲尔酒庄的傲三哥是深圳红酒圈中敢于探索营销新模式的典型代表，早在去年11月份，他就笔者的建议下开通了微信公众号（微信名称：巴菲尔），主要用于传播红酒文化。 巴菲尔拥有自己的酒庄即拥有自主品牌的红酒企业，主要消费客户是政府职员、商务应酬人员、事业单位职员包括有喝红酒爱好的上班一族。主要消费渠道是酒吧、夜场、饭店、企业采购等。传播推广上，主要采取赞助酒会、专业杂志做广告灯。加盟店也是他们的主要销售渠道。加盟店一般开在住宅去附近，加盟店采取会员制的方式，销售给居住在附近的企业白领，满足白领们在节假日送礼、日常饮用、生日庆典等方面的红酒消费需求。

傲三哥看到一个针灸医生用微信做营销的案例，大受鼓舞。有个年轻的针灸医生，自己无意间开通了微信，并介绍自己的病人加自己的微信号，他时不时在微信上说一些针灸文化或者养生的知识，也包括一些简单疾病的治疗，以及到了什么节气该注意什么事情。结果，这个医生的微信上只有100个粉丝的时候，已经忙得不可开交，生意好得不得了，粉丝为了预约，都要等好久。

傲三哥心想，红酒也是一个需要传播文化的行业，干嘛不试试？结果，不到半年，效果还真不错。

案例二：上海小酒行

上海一家小酒行的黄老板是我的朋友，他向我介绍，在他开店的那条街上，酒水专卖店的密度很大，属于酒水专卖一条街。在这种环境下做生意，他感受到了做好营销以及做好消费者沟通服务的重要性。通过微信，他建立了另外一个战场，而且收获不小。

黄老板讲，微信相对以前做的短信推广来讲，有更精准的地理位置定向，葡萄酒专卖店可以定向对竞争对手烟酒店附近的消费人群进行营销，而短信、微博营销只能去猜这个人有多少消费能力，既模糊又不定向。而且微信有更精准的人群定向，就拿某个保健酒行业公众账号聚集的微信粉丝为例，这些粉丝都是对痛风有困惑的，如群发痛风保健酒讲座广告，10000 个粉丝看到，保证来人；而短信营销发出去1000条，能来5个人已经不错了。 另外他介绍了一些具体的措施和办法来提高微信营销的效率。在他的意识中，老顾客的地位非常重要。因为这些人不仅是目前的客源保障，也极有可能带来新的客户。 回头客的意义就在于彼此之间已经建立了相当的默契，能够互相信任，进而发展更多关系。所以让老客户关注微信公共账号是必需的。

他让我观察他的门头，我发现这个门头已经不是传统意义的招牌，而是一个巨型二维码图案，这样客户即方便记忆又能在很远就将二维码图案置于取景框内。另外，黄老板还将店铺的二维码印刷在每次促销活动期间要派发的活动宣传单上，并把店铺的二维码放大后制作成POP，贴在店铺的橱窗上。店铺在每次利用微信对外发布各种资讯时，尽可能随这条资讯插入二维码图片，其还在官方网站、新浪微博、各类博客、QQ 空间等不断公布自己的二维码图片。

他说，我们一定要让客户处处都能轻松扫描到我们的信息！


黄老板讲到，微信优惠也是一大利器。在建立了一定的粉丝群后，定期推送微信特有的优惠活动也能吸引相当的顾客。以前店铺会制作一些VIP卡拿给客户，现在一部手机就可以搞定！微信上的虚拟客户卡令客户感到新鲜同时也为其提供了方便。

随着竞争对手也开始关注微信，黄老板意识到要加强客户黏度，有效沟通增加客户数量，维护公共账号的活力。

他认为微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与我们葡萄酒专卖店之间的互动。根据他的经验与摸索，他提出了按需互动的要求，即在合适的时间投放适当的信息，既不“扰民”，也要适当加强“存在感”。

案例三：红葡萄酒公司

我是跨界从业者，目前我是一家葡萄酒公司的合伙人、某葡萄酒培训机构的高级培训师、某综合性协会的新媒体部负责人，同时也是超级IT爱好者，对IT业界大小事耳热能详，做过App项目的PM。基于以上背景，今天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。

我目前运营一个拥有16万粉丝的葡萄酒文化微信号（worldwine），由于上面的优势，我是最早一批（去年8月注册）微信公众帐号运营者，是第一个葡萄酒专业的微信号（我开通时搜索过，连带酒字的号都没有）。从兴奋地发第一篇文章，中间也放弃过、迷惘过，也打算出售过，险些被某酒类协会收编，但现在我反而找到了自己的路子，一条能盈利的路子，并有了专门的线上线下对接运营团队。

回归题目，我说为什么我是盈利的。我在6万、10万、15万粉的时候分别做过三期软广

告，每期都是按1000-3000元/万粉丝的价格算的，总共卖了将近10万。这里可能很多想不通，为什么我能卖出这么贵，其实这与我的人脉和行业也有关系，做酒的利润很高，他们做广告都是一掷千金的，这点当作新渠道的尝试，算少的了！另外就是下面会提及来的，我本身是一个创造交易的平台，我在这个平台上发掘了好几个经销和代理商，到目前为止，通过这平台上卖出的酒超过800多箱，我算了一下，这大概赚了15万左右。最关键的是，这些经销和代理商，是会长期合作下去的，我下面会详细说到。 一、关于内容：做业内自媒体首发平台

由于本身有培训经历，怎么也是能说会道，自媒体的概念又很新鲜，所以刚开始的时候，都是自己码字码上去的。当时粉丝很少，也不知道写的好不好，反正每天都把文章发到朋友圈，也引来不少人的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章，不过比较少。今年2月的一次活动上，和一帮品酒师坐一起，他们各自聊起自己近期要出版书或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了，这些品酒师平时的内容产量很是惊人的，经常一周都能出二三篇，为什么不让他们也一起来参与我的内容的？同时，他们也能帮我引来他们的粉丝，我熟悉的这种朋友都好几十个，每个人都有带学生，那加起来的高质量粉丝也相当不错了。 二、关于粉丝：坚持！

可能关于如何涨粉的文章也很多了，我这里也就不说了，不过我对这块最想说的是：“坚持！”我有三次想过放弃，因为自己的文章有时通宵写出来，只有那么几百个人看，回复交流的也

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