职业技能培训课程教学大纲

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《职业技能培训课程教学大纲》，欢迎阅读！

《职业技能培训》实验课程教学大纲



一、课程基本信息

课程代码 152253121

培养方案 2015版本科人才培养方案 课程学分 4

授课对象 市场营销本科第七学期

课程性质 开课单位 课程学时 是否独立设课

职业集群课 电子商务学院 64 是

先修课程 市场营销学、市场调查与预测、客户关系管理、营销策划 编写人 审核人

本课程是市场营销专业学生考证的必修课之一。本课程的任务是让学生学会市场分析和营销策划的技巧，能够熟练使用产品销售技巧，并且理解客户关系管理的重要性和方法。通过相关技巧的学习，能在《营销师基础知识》的基础上灵活运用各种销售技巧，具备一名合格营销人员的素质。

三、实验目的和要求

通过实习与教学,使学生能够学会市场调研和市场分析，能根据市场实际情况进行目标市场选择和细分，掌握并能灵活运用市场营销4P组合，具备产品销售的能力，能够做好客户的管理工作。通过课程的学习，能达到“营销员”的专业水平。

四、实验项目和学时分配 序号

内容

讲课

实训

总课时



编写时间 审核时间

2016年4月15日 2016年4月15日

二、实验性质、地位和任务


1 2 3 4 合 计

第一章市场分析 第二章营销策划 第三章产品销售 第四章客户管理

0 0 0 0 0

12 24 24 4 64

12 24 24 4 64



五、实验项目主要内容

1、市场分析：介绍市场调研的方法；市场购买行为分析。

2、营销策划：介绍如何制定区域市场计划；详细介绍产品决策、定价决策、渠道决策和促销决策的技巧。

3、产品销售：介绍拜访与接近顾客的技巧；商务洽谈的技巧；试行订约的技巧；货品管理方法。

4、客户管理：介绍客户服务管理方法；客户信用管理；客户关系管理。

5、实训内容：

实训一 市场调研

实训二 了解消费购买行为和消费心理

实训三 找准目标市场，实施市场定位

实训四 手机市场价格策划

实训五 销售渠道的评析及设计

实训六 校园模拟宣传

本文来源：https://www.dy1993.cn/cGLx.html