案例 - 职业培训行业超实用SEM推广案例

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案例 | 职业培训行业超实用SEM推广案例



本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。 1、目标人群分析 2、推广结构建议

建议 按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。

建议 按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样，比如培训词更关注的在培训这个词上（培训方式、培训时间等），课程词更重点在于课程上（课程质量、课程效果等）

或按地域划分计划，不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划，则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如：泉州地区：初级培训-初级课程-初级费用等。 3、关键词方向

通用词类 如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用 精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取

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排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。

品牌词，作为高转化低成本类词，需要抢排名，确保第一。 长尾词，低价广泛策略，保证能展现有消耗。 4、创意方向 移动创意：

因为移动端创意可展现字数较少，用户浏览时长有限，因此建议在撰写创意时，设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有2条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点轰炸更有针对性。 创意文案：

创意尽量避免无意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户。

创意方向可以明确给一个学成期限，如30天；利用免费吸引来试听、试学，为转化埋下伏笔，也给用户一个转化的心理暗示。利用FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，我们做产品是为了帮助用户解决问题，做营销就得找到用户痛点下猛药。 创意图片：

图集避免无意义文字或元素（如图1），最好点明主题，并且放上一个优势或痛点解决（如图2）

（图1） （图2） 商标保护：

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