新入职销售顾问培训计划

2023-01-17 12:33:15   第一文档网     [ 字体: ] [ 阅读: ] [ 文档下载 ]

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新入职销售顾问培训计划



目的:系统有效地培训新入职销售顾问 培训大纲:

一、 公司性质统一认识,强化公司认可度,基本规章制度的灌输 二、 销售礼仪、细节培训(有效沟通、态度举止等) 三、 产品信息熟知,基本参数、产品类型、产品价格等 四、 熟知销售工作流程及熟悉各类工作表格的运用 五、

交际能力的提升 准备转正考试

课程说明:

1 2 3

各车型分类:大车:新胜达 索八 IX35 途胜/小车:瑞纳 悦动 朗动 / 单个产品课程3天,前2天为产品及竞品,最后1天上半天为复习下半天考试 每天的课程时间安排:上午第一节课900-1030/第二节课1040-1140;下午第 一节课1300-1430/第二节课1440-1610/第三节课1620-1700(为操作课)

4 一天为4课时

具体课程安排

序号 课程名称 培训课时 培训时间 负责人

1课时 平时抽空培训 金波 1 车辆的清洁技巧及注意事项

现代品牌介绍 1课时 328 金波 2

2天(8课时) 328-30 金波 3 索八产品知识及竞品比较

41-5 金波 4 新胜达产品知识及竞品比较 3天(12课时)

46-10 金波 5 朗动产品知识及竞品比较 3天(12课时)

6 IX35产品知识及竞品比较 3天(12课时) 411-13 金波

7 8 9 10 11 12 13 14 15

悦动产品知识及竞品比较 瑞纳产品知识及竞品比较 途胜产品知识及竞品比较 针对性车型试乘试驾技巧

话术 交车流程培训

2天(8课时) 2天(8课时) 2天(8课时) 1天(4课时)

427-28

1天(4课时)

414-18 419-21 422-26

金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波

培训形式

操作课 ppt ppt ppt ppt ppt ppt ppt ppt 录音及演示 流程图说明,演示

演练

抽查时间

随时

俞辰、41 俞辰、45 俞辰、410 俞辰、416 俞辰、417 俞辰、423 俞辰、424 俞辰、428

俞辰、53

暗访流程培训 装潢产品介绍及推介技巧

各类贷款知识

测算单应用培训(测算方法,注意事项,费用话术,保险

2课时 2课时 2课时 1天(4课时)

52-3 54 55 56

流程图说明,演示

演练 ppt ppt 演示明, 案例分享,演练

俞辰、56 俞辰、57 俞辰、510 俞辰、512


相关,贷款算法,低首付算

法,洽谈技巧)

16 17 18 19

CRM及大智慧操作 日常管理细节介绍说明 部门优秀人员经历分享及案

例分享

2课时 1课时 2课时

平时 59 510

金波 金波 金波 金波

操作指导 案例说明 案例说明 (拨乱反正) 综合卷占比40%,操作占比60%,综合得80分为合格线

俞辰、平时随机

俞辰 俞辰

综合考评:综合卷+实操 俞辰







如有问题请指正,新员工培训周期为2个月,117课时( 已经除去休息)


本文来源:https://www.dy1993.cn/VFIK.html

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