【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《新入职销售顾问培训计划》,欢迎阅读!

新入职销售顾问培训计划
目的:系统有效地培训新入职销售顾问 培训大纲:
一、 公司性质统一认识,强化公司认可度,基本规章制度的灌输 二、 销售礼仪、细节培训(有效沟通、态度举止等) 三、 产品信息熟知,基本参数、产品类型、产品价格等 四、 熟知销售工作流程及熟悉各类工作表格的运用 五、
交际能力的提升 准备转正考试
课程说明:
1 2 3
各车型分类:大车:新胜达 索八 IX35 途胜/小车:瑞纳 悦动 朗动 / 单个产品课程为3天,前2天为产品及竞品,最后1天上半天为复习下半天考试 每天的课程时间安排:上午第一节课9:00-10:30/第二节课10:40-11:40;下午第 一节课13:00-14:30/第二节课14:40-16:10/第三节课16:20-17:00(为操作课)
4 一天为4课时
具体课程安排
序号 课程名称 培训课时 培训时间 负责人
1课时 平时抽空培训 金波 1 车辆的清洁技巧及注意事项
现代品牌介绍 1课时 3月28日 金波 2
2天(8课时) 3月28-30日 金波 3 索八产品知识及竞品比较
4月1-5日 金波 4 新胜达产品知识及竞品比较 3天(12课时)
4月6-10日 金波 5 朗动产品知识及竞品比较 3天(12课时)
6 IX35产品知识及竞品比较 3天(12课时) 4月11-13日 金波
7 8 9 10 11 12 13 14 15
悦动产品知识及竞品比较 瑞纳产品知识及竞品比较 途胜产品知识及竞品比较 针对性车型试乘试驾技巧及
话术 交车流程培训
2天(8课时) 2天(8课时) 2天(8课时) 1天(4课时)
4月27-28日
1天(4课时)
4月14-18日 4月19-21日 4月22-26日
金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波 金波
培训形式
操作课 ppt ppt ppt ppt ppt ppt ppt ppt 录音及演示 流程图说明,演示
演练
抽查时间
随时
俞辰、4月1日 俞辰、4月5日 俞辰、4月10日 俞辰、4月16日 俞辰、4月17日 俞辰、4月23日 俞辰、4月24日 俞辰、4月28日
俞辰、5月3日
暗访流程培训 装潢产品介绍及推介技巧
各类贷款知识
测算单应用培训(测算方法,注意事项,费用话术,保险
2课时 2课时 2课时 1天(4课时)
5月2-3日 5月4日 5月5日 5月6日
流程图说明,演示
演练 ppt ppt 演示明, 案例分享,演练
俞辰、5月6日 俞辰、5月7日 俞辰、5月10日 俞辰、5月12日
相关,贷款算法,低首付算
法,洽谈技巧)
16 17 18 19
CRM及大智慧操作 日常管理细节介绍说明 部门优秀人员经历分享及案
例分享
2课时 1课时 2课时
平时 5月9日 5月10日
金波 金波 金波 金波
操作指导 案例说明 案例说明 (拨乱反正) 综合卷占比40%,操作占比60%,综合得分80分为合格线
俞辰、平时随机
俞辰 俞辰
综合考评:综合卷+实操 俞辰
如有问题请指正,新员工培训周期为2个月,117课时( 已经除去休息)
本文来源:https://www.dy1993.cn/VFIK.html