传统营销方式_传统营销方式有哪些

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传统营销方式_传统营销方式有哪些



随着科技的发展，营销的方式也在进步，大部分被互联网线上所取代，那么小编带你们认识一下传统营销方式。

关于传统营销

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

缺点

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

传统营销三大模式

终端广告营销

代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最 广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高,回款慢、经营风险较大。








直销模式

代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业。据中国保健协会统计,在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放,直销一直备受争议。而过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整,08年应该是企业的复苏之年。该模式是保健产业里争议最大的营销模式,产品价格的昂贵,众多老鼠会的搅局,都让大多数中国人与该模式报有成见。

会议营销模式

代表企业是天年、中脉等。从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了十个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是唯一中国原创的营销会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体,中老年人对亲情友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

这种模式直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活,更是利用会议的鱼群，产生爆发式的销售,魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,都导致营销成本攀高。

传统营销方式

1、横幅广告,弹出广告VS电视报纸的插播硬广告

2、博客营销,论坛营销VS电视报纸的植入软广告

3、搜索引擎VS渠道通路

4、企业网站VS终端卖场

传统营销传播模式的弊端有三：漏斗策略、单边主义、流沙堡垒。

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