自动贩卖机系统情况分析

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自动贩卖机系统概述



在销售过程中，我市场发现自动贩卖机的数量处于爆发式增量状态，也让我们对这

个渠道有了更多的关注。现通过各个渠道对这个系统进行了了解，下面是我们了解到的资料。

一、贩卖机的现状分析。

在国外，据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，已有560万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额可以达到7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就相当于1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元，日本可口可乐公司每年销量的60%由自动售货机实现。

根据国外发展经验，启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。

目前在国内，自动贩卖机总体数量在7-8万台。

二、贩卖机的特性。

自贩售出的货物大多给消费者带有"半强迫式消费"，饮料机一般只有24根货道，其中PET一般8根，其余16根为拉罐。

贩卖机的特性非常明显，主要表现为“三高”： 1、机器成本高。

每台价值二三万元的售货机，要实现规模化运营，机器成本较高，这无疑提高了运营商的进入门槛。 2、配送成本高。

自动售货机生产厂家往往缺乏配送运作经验，与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势，及时配货甚至成为负担。 3、场地费高。

高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

以上特性决定了自贩要在中国实现盈利，一是把机器搬到工厂等封闭性地区销售，且毛利要求非常高，一般要求拉罐的倒扣毛利在35%，PET为40%。

三、华东贩卖机布局分析。

目前，华东的自动贩卖机主要厂家分布如下：

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上组数据显示的是自贩系统在华东的运营商及机器数量，总计9800台机器。自贩在上海的发展逐渐呈“米源”一家独大的局面。2009年11月25日，上海成立了自贩联盟，一是使局面得以缓和，二是可以制定些相关规则来约束和促进自贩系统的发展。

四、贩卖机系统产品分析。

总体来说，销量最好的为两片装拉罐，其中又数拉罐冰红茶销量最多，华东能有150万箱左右的销量，米源售卖的百事拉罐可乐，一年有40万箱的销量。 部分厂家产品价格分析：



其它PET产品，碳酸饮料基本被两乐垄断，茶饮料被康师傅统一垄断，还有很多二三线城市利用价格优势，也占据了一部分市场份额。

五、我司进入该系统的必要性分析。

对于自贩，这种“半强迫式消费渠道”，原则上只要机器上肯卖，就不怕卖不掉，只是卖多卖少的问题。自贩系统无需厂家派人员维护，不需要在这些封闭性特通做市场

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