销售管理制度表格汇总33

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表 107 销售经理自我检查表









编 号 1 2







项



目



日 月





类 别





答 案





每早把工作上的事记下来了吗

第 一 天 应 做 的 事



3







每天收集推销员的销售日报了吗



顾客资料卡做了吗



4





全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗





























5 6 7





每个推销员都能各自独立了吗

























依顾客类别作了信用调查表了吗 失败原因分析表做好了吗 定期收集潜在顾客情报了吗 全体推销员的访问计划做了吗 “应拒绝话语”写好了吗 个别类别的销售分配做好了吗 是否继续制作营销图

正在开发潜在客户战略的计划吗

举办“作战会议”吗





每



8 9 10





























周





11



12



13



每



14 15 16 17

月



进行推销的时间活用研究了吗

销售效率检查表每月做成一份吗



推销员类别销售效率雷达网做成了吗 利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗 销售总结表你每月做一份了吗

彻底实行收账款的管理吗



18



19



随 时

20 21

十个主要竞争者的分析表做出来了吗 依顾客的诉说来改了吗 推销员的短期成绩评价了吗







22

短 期



23



24 25 26 27 28 29 30

他

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全体推销员都作了自我管理雷达网吗 个人类别的销售区域决定了吗

公司用的“推销员行动基准”制定了吗 推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗 部属的固定率提高了吗 激发部署努力的工作做了吗 使困扰中的推销员积极地工作了吗 推销员自我启发的奖励工作做了吗

年



次



其






32



33



申怨处理的能力进步了吗

推销员的销售促成能力提高了吗

34 是否公正的制定推销员的薪酬

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