直播带货如何做好每日复盘

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直播带货如何做好每日复盘



直播带货复盘很重要，是做好直播间的关键环节。

所以今天我们就来抓抓重点，看看如何轻松愉快地做好直播带货复盘。

过程复盘，提升人的执行力

过程复盘就是对整场直播带货过程的复盘。除了录制直播全过程作为复盘依据，场控、主播、副播、中控、投手，这几个岗位的人员是不是执行到位，是复盘的核心。

场控：一般来说，场控要为直播效果负责。产品特点是不是在镜头前很好地展示出来，卖点能不能归纳传达地足够通透，遇到突发状况有没有准确判断并处理，整场直播的氛围调动如何，是否及时根据带货数据情况做出策略调整，都需要好好梳理。

主播：主播是距离消费者最近的角色，复盘更多集中在各种应变能力。毕竟除了正确介绍产品卖点，包括和对观众提出问题进行解答，什么时间引导用户付费，出现黑粉和负面言论怎么应对，直播间人数激增时的承接，都特别考验临场应变。

副播：副播可谓是主播的好搭档、直播间话题制造机。在镜头前展现和主播亲密无间的同时，副播需要注意产品是否第一时间给到近景，福利和抽奖规则是否介绍详尽，优惠券发放是否及时，气氛烘托是否到位。

中控：对于中控来说，复盘内容会更加固定，主要集中在产品上下架，优惠券发放设置，货品库存和价格的调整，货品存量同步等问题。

投手：投手的价值体现在通过投放为直播间引流，人群精准度和流量进入的时间节点都很重要。人群精准度和发放福利节点是否有足够人流进场，都直接关系到整场直播转化率的高低，其中原因更要深度刨析复盘。




数据复盘，深层次挖掘因果

数据反应了直播间的最真实状况，但整场直播下来数据繁多，我们需要选择较为重要的数据指标来进行复盘。

人气峰值和平均在线人数：这两个数据决定了直播间人气，就类似于文章阅读量一样，直观反应了当天直播带货的状况，是衡量夜宵加鸡腿的重要指标。

平均停留时长：平均停留时长反应的是观众对直播间的兴趣度，影响这个数据的是直播内容的吸引力，像产品介绍内容是否生动有趣，主播与观众互动情况，直播间氛围都和这个数据息息相关。

转化率：影响转化率的东西很多，这个数据体现的是整场直播带货能力的体现。如果光有人流量，转化率却不高有，那就需要具体分析是货品不对、用户不精准还是其他细节原因了。

UV价值：粉丝对直播间的贡献值，可以通过UV价值来体现。粉丝购买力强，UV价值就高，这意味着粉丝有购买高价优质产品的潜力。从侧面来看，这个数据对选品有极大的参考意义。

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