销售团队管理方案

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销售团队管理方案

目前问题所在: 1、 2、 3、 4、

人员如何配备?

市场震荡，我们如何开拓客户？

公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？

如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩,让他们能在公司

生存下来？ 5、 6、 7、

宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？ 如何更快的获取客户资源？ 新进业务人员如何管理？

营业部眼前的目标:

尽快成为宁波最具影响力的营业部! 一、现状分析: 市场 1、 2、 3、 4、

客户分析 竞争分析 产品分析 市场预测

团队战斗力 1、 2、 3、

专业知识 无 凝聚力 待培养

销售技巧 大家都能看得到的


4、 心理承受能力 有待提高

二、问题解决方案(市场和销售战略） １、渠道 渠道结构 渠道管理 整合营销沟通计划 2、销售策略

业务人员的分配，规模及人事工作 1、 业务人员分配工作 2、 人员规模及结构 3、 人事薪资，激励结构 三、团队培养策略 １、入门培训内容 产品知识

实际遇到问题的解决

销售技巧（包括:亲和力,主动性等) 证券知识 2、初期培训内容 个人职业规划

业务技巧培训（客户，竞争对手） 日常业务中遇到的问题 业务知识培训


售前售后服务的培训 目标管理培训 4、 后期培训内容 高级管理人才培养 四、目标管理

1、市场人员必须制定周目标,月目标，季度目标以及年度目标 2、团队的周目标,月目标,季度目标以及年度目标 ３、公司的总目标

目标计划,制定，实施,接果,分析，补缺 五、附件

涉及到的表格: 〈周、月计划表〉,〈周、月工作总结〉，〈目标客户管理表〉，〈考勤办法〉，〈业务人员绩效考核表〉,〈业务知识考核问卷〉,〈薪资激励制度〉，〈新进人员职位资格说明〉

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