销售管理制度营销人员工作准则销售经理管理手册(第十一部分)

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销售经理管理手册（第十一部分）



交货、送货的注意事项

(一）严守交货日期

1. 有些推销员或出货、交货的经办人不太重视交货日期,这种观念要改 进。

2.接受订单时，对交货日期要有把握方可。

3。接受已无存货的订单时,需先确定进货的时间。 4。销售经理应经常留意下属是否严守交货日期。

（二）出货的注意事项

1.最好设置出货、交货的专门部门或负责人。

2。交货期较长的,或分期交货的，应依订单的内容作交货管理.

3.若发生迟延交货的情形，或送错货物的情况时，应分析其原因，并图谋对策。 (三)委托公司外的专门业者时

1。欲决定是否应委托公司外的专门业者时，除了考虑经济因素外，亦需考虑营业、销售的综合利润.

2。应对专门业者作必要的教导与指示，以防客户对公司产生不良的印象。 3。要与专门业者密切的洽商、联系。 □ 货款回收的注意事项

（一)最重要的是防止呆帐

1。要让推销员彻底的明了收回货款才算完成销售。

1。 准备以信用制度交易前,应彻底作好信用调查，并决定正确的信用限 度.

3.交易开始后，需定期性的重新研讨信用限度。 4.应迅速获得客户经营或支付情况的异常情报。

5.若发现异常情况，应即采取必要措施（限制销售、促进回收货、设订担保物、其他）.

（二）债权管理及促进回收

1。债权管理虽然属于推销员及财务经办人所辖,但不可将全部责任委任他们。 2.销售经理对于各自的销售额、收款额、未收款额等，应经常留意是否异常. 3。要特别注意把握实态，以免部属对未收货款、回收情况等，计算错误或作为呆帐等。

4。有关货款的回收，应经常叮嘱经办人，以期收到良好的效果。


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销售经理管理手册(第十二部分）

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