服装销售上半年总结及下半年计划

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服装销售上半年总结及下半年计划

在将近2个时间中,经过我们团队共同努力,使我们公司产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好售后服务加上优良产品品质获得了客户一致好评,也取得了宝贵销售经验和一些成功客户案例。这是我认为我们做比较好方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是我们新聘团队近半年销售情况:

从近半年销售业绩上看,我们工作做是不好,可以说是销售做十分失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中囯人寿.平安.由于比较早进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大压力。

客观上一些因素虽然存在,在工作中其他一些做法也有很大问题,主要表现在

1) 销售工作最基本客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作,在开始工作倒现在有记载客户访问记录有200个,加上没有记录概括为270个,总体计算销售人员一天拜访客户量xx个。从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通过程中,不能把我们公司产品情况十分清晰传达给客户,了解客户真正想法和意图;对客户提出某项建议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度.

3) 工作没有一个明确目标和详细计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯,销售工作处于放任自流状态,从而引发销售工作没有一个统一管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。

4) 新业务开拓不够,业务增长小,个别业务员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司产品从产品质量,功能上属于上等产品。

市场是良好,形势是严峻。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。 下半年工作计划

在下半年工作规划中下面几项工作作为主要工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队。

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人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本。在下半年工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法。

销售管理是企业老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个新档次。 4)销售目标

下半年销售目标最基本是做到月月有保单进帐。根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善搭建一个50人团队

我认为公司下半年发展是与整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开。提高执行力标准,建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。 以上是我对XX年下半年销售工作计划一些不成熟建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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