演讲如何结尾

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通过学习本课程，你将能够： ● 明确演讲结尾的重要性； ● 设计较为完美的结尾； ● 做到演讲有始有终。



演讲如何结尾

演讲的结尾和开场同等重要。演讲的结尾一般要达到以下几种目的：第一，加强听众印象；第二，让听众有所启发；第三，希望听众按照演讲者说的行动起来。

一、总结式

总结式结尾是很多演讲者都会使用的。在演讲即将结束时，对自己的所讲内容进行简单的总结，重新梳理，目的是加强听众的印象。

二、号召式

号召式结尾是非常重要、非常有价值的结尾方式。



（《亮剑》视频）



在这段视频中，赵刚仅仅做了几分钟的演讲，就让对方调转枪口和自己站在了同一战线上。在这篇演讲中，赵刚运用了很多的技巧和方法：第一，动之以情，晓之以理；第二，建立信任；第三，赞美听众；第四，四化语言；第五，描述事实、类比；第六，夸张。

这些是从演讲的角度总结的。具体从号召式结尾的角度来看，赵刚的演讲运用了以下方式方法：第一，具体描述事实，这部分内容占了60%以上。用于描述国民党是不好的部队，而共产党才是好部队。第二，希望大家做什么，这部分内容只占10%左右。演讲的目的是希望战士们推翻国民政府，打倒蒋介石。第三，这样做的好处和理由，这部分内容占比为20%～30%。这样做的好处和理由是保卫战争的胜利果实，分到田，分到牛。但是“蒋介石不干”，战士们就必须“跟他拼命”。由此将战士们的情绪推向了高潮，煽动战士们的真情，调动战士们的激情，把自己的演讲推向一个高潮。


由此可见，号召动员的三步曲依次是具体描述事实、希望大家做什么、这样做的好处和理由。很多人将号召的重心放在最后的号召上，这是错误的做法。号召的重心应该放在具体的事实描述上，只有把事实说清楚了，把听众的心里话说出来了，才能把听众号召起来。尤其是好处和理由，如果描述得不清楚，听众是不会行动的。



要点提示

号召动员三步曲： ① 具体描述事实； ② 表明演讲的目的； ③ 说明好处和理由。

《焦点访谈》运用的就是号召式的套路，总是先调用一个事件，将时间、地点、人物以及详细情况描述清楚，然后提出希望观众采取的行动。最后，如果观众不采取相关措施，可能类似的悲剧就会发生自己身上，反之则可以避免类似悲剧的发生。人们总是在追求快乐和逃避痛苦，这样看来，号召式的演讲结尾也非常容易操作。

三、幽默式

所谓幽默式结尾，是指在演讲结束时以一种幽默的方式来结尾，让听众在演讲结束后仍感觉意犹未尽、回味无穷。这种方式给听众留下的印象更深刻、效果更好。

四、诗词式

所谓诗词式结尾，是指在演讲即将结束时，用一首诗词结束演讲。但是，要保证这首诗词与演讲内容的相关性较强。

五、故事式

很多演讲者都会采用讲故事的形式结束演讲，同样可以给人启发，取得良好的效果。

六、对联式

采用对联式演讲结尾会产生意想不到的效果。 【案例】

对联有套路


某专家在北京工商大学为处长和局长们上课时，提到作为一名政府的官员，除具备学历、工作能力外，还应具备一种非常重要的能力，即人际关系的经营能力。课程结束时，专家说：“我送给大家一副对联：上联是关系好、事业成、不成也成；下联是关系坏、事业败、不败也败；横排是关系决定成败。”

后来这位专家在国家电网公司讲管理沟通，内容涉及上级沟通、下级沟通、平级沟通、客户沟通以及如何与不同人进行更好的沟通等，课程结束时，他同样采用的是一副对联结尾：“上联是沟通好、事业成、不成也成；下联是沟通坏、事业败、不败也败；横批是沟通决定成败。”



通过上述案例可以看出，对联式结尾有一定的套路可循，可以直接套用，举一反三。演讲者将其运用于演讲中，可以使得演讲更具丰富性，而且可能通过这副对联又一次强化听众对内容的理解，加深听众的印象。

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