国际化企业通用管理文案定价管理规定

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《国际化企业通用管理文案定价管理规定》，欢迎阅读！

制度名

GLWA168

定价管理制度

页码

3-1

电子文件编码

××公司定价管理制度 第一章 估价的操作

第一条 估价的准备.

1.不管估价内容是否繁琐,均要遵循本制度的规定. 2.新产品、改良产品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价 .

3.估价的方式,必须经有关专家予以确认后方可择定. 4.销售经理必须仔细看估价单. 第二条 充分了解有关情报.

1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报.

2.要积极地使用各种手段来收集情报.

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式. 第三条 估价单的回收.

1.估价单提出后,必须保证正确而迅速的反馈. 2.根据估价单的存根,进行定期或重点研讨.

第二章 订货价格的确定

第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范 .

第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定,由 成本研究委员会负责.

第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格 表,并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确.

签发人



责任人签名






制度名

定价管理制度

GLWA168

电子文件编码

页码 3-2

第七条 订货价格的决定可分为两类： 1.由营销人员自行决定.

2.由总经理决定,或由成本研究委员会审定.

第八条 营销员在确定定货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系 ,避免任何一方受到损失.

第九条 在接受定货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回. 第十条 营销员依据自己的判断,能够自行决定订货价格的范围包括： 1.以公司统一确定的价格接受订货.

2.订货额在××万元至××万元之间,且降价幅度为×%的标准品订货. 3.订货额在××万元以内,且降价幅度为×%的标准品订货.

第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后,报销售主管核准.

第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时,应填制“折价销 售传票”,一式四份.

第十三条 折价销售传票处理流程.

1.折价销售传票,由营销人员手存,以作折价销售凭证之用. 2.折价销售传票,由营销人员交付客户. 3.折价销售通知单,由营销人员交付财务部.

4.折价销售统计单,由销售主管转交事务部作统计资料之用. 第十四条 特别价格.

下列各项营销人员无权自行决定订货价格,须由总经理或成本研究委员会审议决定：

1.非标准品折价销售. 2.特别定货品.

3.因产品质量问题要求降价销售.

签发人



责任人签名

本文来源：https://www.dy1993.cn/7go4.html