完整版提高销售收入的方法

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提高销售收入的方法



要提高企业销售收入就首先要改善销售端的盈利水平，其次就是加强企业运营本钱管控。下面我就和大家分享，希望对大家有帮助! ：

提高产品销售价格

这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

降低产品采购本钱

这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么承受我们的降低申请，同时也在削减其本钱，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。故在降低产品采购本钱方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品本钱着手，最终会影响产品之品质。

改善产品销售构造

改善产品销售构造是在不改变现有产品销售构造和产品采购本钱的前提下进展的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产

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品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而稳固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

我们要改善产品销售构造就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

改善客户构造

根据客户对利润的奉献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质效劳，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

改善客户产品销售构造

最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售构造，就必须帮助客户改善产品销售构造，让顾客认识到改善产品销售构造对整个价值链的意义。

提高销售收入的小技巧：

销售收入的核算很重要，销售收入的核算，能够了解企业过去销售的情况，销售收入的核算能够知道企业现在的销售情况，企业的销售收入核算能够预估企业将来的情况，企业的销售收入核算能够对企业的销售收入情况进展相应的分析与测算。因此企业想对企业想增加企业的销售收入就需要对企业的收入进展必要的核算。

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