直播带货-抽奖福利话术

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抖音直播间抽奖话术

【福利话术】

1. 研究一下如何设置实物福袋需要设置的点 1/实物是什么东西

2/参与条件设置为 加入粉丝团 和 发送指定弹幕：如果是蛋糕鞋，就设置成"抽蛋糕鞋"

2. 先用话术，拉互动（"想参与的宝宝把想要扣起来"，），拉在线，还可以引导关注、粉丝团（好，现在后台统计出来了23个宝宝想要这个福利，加一波关注，免费的东西邮费都不要，只为赚人气赚粉丝）。说明要做什么福利：抽什么东西

3. 然后介绍产品，不管是福利款还是引流款，通通都要好好介绍一定要把自己的所有产品讲清楚通常不要超过30秒钟，口齿吐字要清晰（介绍产品的时候，要严格控制时间，这个东西是一种感觉，就像玩游戏使用技能的冷却时间一样，一开始需要盯着屏幕看还有几秒钟，等熟练了之后，就不用看了，就是一种感觉，直接就能感觉到时间到了没到。这个要多练。）

4. 期间要看着在线变化，在线增长的时候，就要插入通用话术，说明一下你们是厂家直销直播、现在正在做粉丝福利，一两句简明扼要的说清楚是什么福利、规则和第 7 点。


5. 然后上福袋，福袋倒计时，福袋条件设置成"加入粉丝团"和"发送弹墓内容"，弹墓内容的设 需要和奖品直接持钩。比如抽袜子那就是"抽袜子

6. 然后话术要引导，注意不能单纯只让观众刷"袜子"，要刷"抽袜子"

7. 并且强调，刷屏刷的越多，中奖概率越大。强调是系统的工具抽奖，公平公正，福袋中奖的人直接私信主播。（开奖之后要在自己的手机上截图，点进中奖头像，留个言标记一下，或者点开头像，把主页的抖音号截图保存。防止冒充头像的人冒领）

8. 然后立刻开始介绍正款，这个款，最好能跟福袋里免的东西可以行程搭配上的相关联（如果福利款式帽子的话，那在讲正款的时候帽子一定要一起搭配），也可以是平替款式（比如送的是一双老爹鞋，那这个正款就介绍老爹鞋，"这双鞋和我们正在抽奖免费送的属于同类型的款式，福袋抽奖的断码数量不多，但是这个款数量还够，也只要 xx元，等不了福袋时间的，或者怕自己中不到奖的，可以拍这双"）

9. 在福袋结束的时间里，尽可能的多讲两个款，同时还是要执行第 4点，还要加上第7点的话术。

10. 当抽奖福袋结束时候的，介绍的最后一个正款，可以接下方的抽免单流程

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