中国美业零成本拓客公司

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当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。美容院拓客创新方案二十六式详解：绝招第一式：寻找特色项目特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。如果能引入这样的项目，扭转市场局面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开始拓客，生意就水到渠成。绝招第二式：低门槛策略中国从一个农耕文明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用，就在于抓住中国女性的弱点，如果你以为你的美容院养生馆里都是高端客户，他们根本就不喜欢便宜的东西，这种低价策略对本店就不适合，如果你真的这样想，你就大错特错了。方案一：一天一元做美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施，千万要注意，不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了，老想着推销更贵的给客人，甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的，在这个过程中可能有这样的顾客一年就只消费365元，但是你不要觉得自己亏了。如果你每年放出去100个这样的名额，其中有一两个占了你的便宜又不帮你做口碑宣传，但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的，而且在消费的过程中肯定会买其他更加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑，说你这里的实惠，有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。这个方案实施主要是利用批发前置的价格优势。首先通过年卡的发放增加店铺的现金流，又可以通过年卡锁定顾客。为什么是做完20次后，又要返1000元呢，这个设置的巧妙就在于计算好成本价格后，给大客户批量优惠的价格。为什么就不能直接定价1200呢，这样岂不是直接降低了进入的门槛吗？首先我们要明白1000-2000的价格根本就没有任何的敏感，会计较这个的顾客本身就不会来美容院消费。其次如果你直接定价1200首先贬低了自己产品本身的价值，第三这样巧妙的设置就是变相激励顾客多消费。最后1000元返现可以以现金的方式直接给顾客，还可以冲入下个年度的年卡中，或者在消费的过程中，可以抵扣。具体年卡多少，返现多少，需要每个美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出价值的临界点。这里只是做一个比方。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。这个方案的实施是给自己的店铺制造人气，一个有人气的美容院养生馆，员工才会有工作的积极性，顾客才会觉得有生意的店铺一定有水平，这样客人就会源源不断的进来。方案四、年卡1200元，送产品580元的其他服务项目。这个可以是醉翁之意不在酒，其实真正想推销就是赠送的580元服务里，前提是这个是绝招性的东西，送给客人做体验后，会下单。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，但是不能使用捆绑销售的模式，在网上有很多文章都会利用这些低价策略进行捆绑销售，这种不诚信的销售行为，最终会被市场鄙视，最终被淘汰。


一、美容院老板必须定位于业务经理

有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头 阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位，呆 住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目 标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多!这种带头示 范的好处一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和 积极性。然后坚持就是胜利。 二、细分顾客

现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人

对宣传单之举反感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么 办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细 分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐，针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针 对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。 三、做团体生意

美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团

体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座;逢节日， 如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费 ，在价格上也以团体价优 惠，这样能整体提升美容院的营业额。 四、联合一切可以联合的力量

同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很 多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣 活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事， 双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。 五、导入直销模式，借助外观

美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直 销模式，不如临时请大中专生假期兼职走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前 期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能红火起来。 六、激励老顾客，带动新顾客

美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣 传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更实惠的价格折扣等等， 如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先认同你的 技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。 七、快乐销售

做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起

来?其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今 的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如举办一些连谊沙 龙，在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生 意，何乐而不为之? 八、增加新的利润源

美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐 渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会 等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留 意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时体察顾客不断变化的消费需求， 所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助。

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