最新美术培训机构探索班招生引流方案

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辣爸当家



引流活动的设计逻辑 一、什么是引流

特点：超低价 高品质 周期短 作用：放大镜 空间换时间

二、引流成功的关键点

满足市场需求 满足人性需求（精神+物质） 物超所值 员工激励

三、引流设计9大流程 1、为什么引流 2、引流对象 3、引流内容 4、怎么引流

5、引流的报名政策 6、引流的续班策略 7、引流的续班政策 8、续班后的营销策略 9、员工激励

案例分析

2019年秋季探索班引流方案

一、为什么引流

1、考虑产品机构与客户结构的生命周期，所以选择基础产品引流。 2、阻断对手：幼儿园有逐渐开设各种项目、造成低龄招生困难。

二、引流对象

3-4岁 幼儿园小班

三、引流内容（高品质）

1、美术课程、正价课程、书籍、知识点动画

2、课程设置：以亲子关系为核心，设置亲子互动型内容，分为4个部分内容，每个部分独立成书籍，灵活招生也灵活书籍发放。 课程内容：

亲子游戏主题（亲子亲密瞬间） 亲子绘本主题（孩子成长教育） 亲子乐园主题（亲子户外成长标志） 大艺术家视觉艺术课程（专业绘画）

四、怎么引流

市场推广：地推活动、异业合作、EC微邀约、线上朋友圈、亲子平台。。。。。。 老生裂变：点赞、转发积分奖励、3.0系统推送课堂评价下方接报名链接。。。。。。


五、引流的报名政策

199元/12次课/含书籍、材料费/正价课服务

六、引流的续班策略

三课：亲子课、中期汇报课、期末毕业典礼 全年最低价：双十二政策

打卡：送价值100元亲子活动券

七、引流的续班政策

1、预交500抵700享受12+4次课（剩余课次）（中期汇报课） 2、双十二政策同享

3、报名或者预交赠送亲子乐园门票

八、续班后的营销策略

1、期末毕业典礼：颁发证书、礼品，赠送三张100元代金券（转赠送给新生、促进老带新） 2、续班学员幼儿园门口，举牌孩子的优秀作品，同学可以免费领取95折券或者50元抵金券。

九、员工激励 基数、续班率

作业

加盟校：根据引流设计的9大流程，设计自己的流程 直营校：制定校区的引流目标（60人以上）、目标分解方案、主要招生办法。

本文来源：https://www.dy1993.cn/zgy.html