房地产中介实习总结

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房地产中介实习总结

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房地产中介实习总结

房产私宅中介是我作为职场生涯的第一份工作，也是我的毕业实习工作，毕业实习是学 校磨练方案教学内容和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实 践的统一，也是学生从走向社会的一个不可缺少的过度阶 段。

我所工作的房产中介所是一家为房产买卖双方达成和购买而建立的一个平台机构，并有为证券交易买卖双方有效保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;提成房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按旧楼成交价1%和售房户按屋宇成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作


在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息内部信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。很小租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务发展降低了公司成本。转正后才触及存量房买卖。 ; (一)客户接待

在询问客户风险问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源常规清晰信息要准确，快速，按客户要求，推荐商家适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，公司目前的居住状况等)，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉房源这样的客户目前还没有，我们尽量四处奔走寻找，那时此刻再向客户草拟留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 (二)配对

在接到新房源后，应立即开始客户翻牌，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购进意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

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