商业计划书的基本内容和写作原则

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《商业计划书的基本内容和写作原则》，欢迎阅读！

世界经理人办公伙伴 -讯】商业计划不是学术论文， 它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人， 比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商 业计划书， 应该写得让人明白， 避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动。 商业计划的篇幅要适当， 太短，容易让人不相信项目的成功 ;太长， 则会被认为太罗嗦， 表达不清楚。 适合的篇幅一般为 20-40 页长 （包括附录在内 ）。

从总体来看， 写商业策划的原则是： 简明扼要 ;条理清晰 ;内容完整 ;语言通畅易懂 ;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下七大部分的内容： 一、项目简介

一页纸的 “项目简介 ”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果 不能在 10 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然 “项目简介 ”像是你的商业计划书的 “迷你版 ”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务 ; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺 ;

用一句话 （包括具体数字 ）来描述巨大的市场规模和潜在的远景 ; 用一句话来概括你的竞争优势 ;

用一句话来形容你和你的团队是一个 “成功组合 ”;

用一句话 （包括具体数字和时间 ）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 二、产品 /服务

产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱 ?

;

别说什么 “我们要成为中国最大的。。。。。。 ”也别说自己是 “最好最好的。。。。。。 ”最忌讳 空洞的语言，要具体数字说话。

三、开发市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。


宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可 而止， VC/PE 们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、 你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构 相关报告，即使你没有这些数据 VC/PE 自己都会去找的，你有 “服务意识 ”的话，不如先把 VC/PE 要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 1000 万去做媒体广告建立企业 品牌 ⋯..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的 ;你不如说 “我们已经和海尔达成意向， 通过他们的渠道 进行捆绑在全国推广 ”

四、竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调， vc 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有

同类的产品， 或者问问海尔为什么自己不研发这类产品， 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点 ...............

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先 进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗 ?

五、 团队成员

对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即 使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作 经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如 google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平 和比尔盖茨也不相上下。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在着名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不 要含糊其辞说 “我经验丰富、 曾在某某公司工作 ................... 你”可以具体挖掘一下你的真实才能， 你是学习什 么专业的， 曾在公司里担任什么职务， 做过些什么项目 ......... 团队是 VC/PE 投资的对象， 也是 VC/PE 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的 关键节点。 对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向 市场 ?什么时候公司账上开始有收入进来 ?什么时候公司达到盈亏持平 ?

当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大 规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一 个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值

;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的 ;只

有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的 VC/PE 会青睐你，给你送来 更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要 的时间节点。 七、财务计划


财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常 VC/PE 对有兴趣的项目一定会要求详细的 财务介绍。记住：至少做 3 年的财务计划，最好做 5 年，把重点放在第一年。

本文来源：https://www.dy1993.cn/z60.html