点读笔市场

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全新电子教育产品——点读笔（点读机）

一、中国家长的教育趋势

望子成龙、望女成凤是典型的中国教育思维，中国人往往注重结果与技能的掌握， 却忽略了学习的过程，导致出现了很多“高分低能”的孩子。近几年国家提倡素质教育，很多家长开始重视早教，这预示着中国人的教育方式正在改变：变“管束”教育为“宽松”教育，变“封闭”教育为“开放”教育，变“老式”教育为“创新”教育，加上未来竞争更加激烈，每个家长都希望自己的孩子能赢在起跑线上，比别人更胜一筹。所以基于这个教育趋势，业内人士分析早教产品是教育产品中风险最低的。

二、中国人的教育消费调查

随着计划生育国策的深入执行，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。

2008年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。

珠海市统计局城调队调查结果显示:居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，住房占14.9%，医疗保健占12.4%，食品占11.4%，衣着占9.1%。

据上海城调队抽样调查，有57.7%的家庭认为，未来两年内，家庭的主要支出之一是教育消费，“以子女教育为储蓄为主要目的家庭比重为53.8%”，“为子女教育存款是沪上家庭最主要的储蓄目的之一。仅次于养老和预防重大疾病，位列第三”。

可见无论是对于商家来说，还是对家长来说，教育产品具有一个潜力巨大的教育消费市场。

三、点读机，点读笔应时而出

随着教育界对于儿童早期教育的研究，人们普遍认识到儿童的培养要从小抓起，不能落后于起跑线上，与之相应的智力开发班，能力培养班遍布于整个北京的教育市场。一些先知的企业果断地把教育纸质类产品与电子类产品相结合，推出的复读机，电子词典，学习机之类，因此这类竞争异常激烈，电视广告、学校推销、手段层出不穷，可谓是一片繁荣的景象。几年的竞争使整个教育市场意识到了创新才是前进的动力，随之而起的点读机一方面满足了孩子们的读听结合，另一方面减少了家长亲自的辅导，更重要的一部分是也符合了儿童学习进行的一般规律。

点读机是把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。做到了眼看，耳听，口读，手点，脑记多种感官相结合的功效，为儿童的学习带来了极大的便利。在我国，虽然点读机已经上市有两年多时间。但严格讲点读机市场才处于刚刚起步阶段，经过初级的市场培育阶段，部分品牌已出具规模，但点读机由于技术难度较高，从研发到成功上市，最少要1年或更长，且要达到稳定的品质，还要半年到一年的时间，故目前能批量生产、质量得到最优的保证的并不是很多。



一款好的英语学习工具能够充分激发起孩子学习英语的兴趣，这已经成了英语教育工作者和众多学生家长的共识。日前，广州小太阳教育有限公司推出全新点读机系列产品，全面代替复读机、电子词典、录音机，用电子笔点击书本就能发音，点到哪读到哪、翻译到哪，已经颠覆了中小学生传统英语教材的学习方式。


点读机美式标准语音，发音标准、纯正，权威性高；宠物互动学习、兴趣引导、活动提高；九门课程辅导、名师讲解、知识全面、分析明确；随点随读、操作简单、学习直观、自主性强；课本图像、文字、语音三大同步；同步学习：互动测验、同步讲解、跟读对比、课本朗读、原音复读；引导学生正确拼写；词典：英汉词典、汉英词典、汉字词典、成语词典、笔画词典、动漫词典、中华宝典；娱乐：MP3 MP4 诗歌欣赏、游戏、故事大王、图片浏览、电子书；配有声说明书和知识教材；全能变速（变速不变调）；可切换视频播放显示；一体式外观设计；快捷页码浏览；SD卡传输资料；USB高速下载



点读笔是运用国际上最新的光电识别技术，结合先进的数码语音技术开发而成的一种神奇的阅读和学习工具。只要用这种笔型工具的笔头在普通书本（注：经印刷处理）上需要发音的部位随意轻点，便由笔身小喇叭或耳机发出清晰响亮的语音或情景声音，使阅读变得生动、有趣，使枯燥的学习充满了娱乐趣味。这类产品的问世，是对传统的纸介质出版物的颠覆，为无声读物向有声读物的融合开辟了一条新的捷径。 点读笔的主要优点是：体积小巧，便于携带；使用简便，识别准确；功能实用，升级无限。 市场上现有的发声工具，如早教机、电子书、儿童电脑等，除了大而笨不便于随身携带外，有的还必需特制卡片；有的对书本的开本、装订方式有要求；有的则完全脱离书本。 至于市场上已有的条型码扫描笔、CD光电扫描笔等，最大的缺点是：扫描时必须掌握方法，用笔一丝不苟才能成功。这对使用者来说，无疑是一个包袱。

点读笔在他小小的笔身上，集中了光电识别头、主机板、存储卡、电源、喇叭等；整机外型美观时尚，轻巧灵便，随身携带，随处使用，十分方便。学习内容可以通过下载语音程序或更换存储卡来不断变换。 点读笔使用最新高科技成果，真正体现了快速准确的识别技术要求；使用者根本不必刻意操作，只要不经意的轻点，即可达到发声的目的，真是“一触即发”。这是目前其他的识别技术根本无法做到的。点读笔有什么用途？首先，是学习和教育的好帮手 据美国专家实验证明，学习中，完全靠听可以记住内容的34％；完全凭看可记住内容的70％；听与看结合，可记住内容的95％。 因此，使无声教材发声，是学生加强记忆的一种很好的方法。点读笔就是这样一种把读物和声音结合、听看同步的学习工具；目前已开发了与小学英语教材同步的学习内容，是小学英语教学的好帮手。 其次，是趣味阅读的新工具 如果大部分儿童读物能配合点读笔使用，则真正实现趣味阅读。

一、 点读机市场分析

2003第一台点读机上市，迅速的以其课本同步点读的神奇实用功能，而引发市场的强烈反响和电教行业的关注，点读机这一崭新行业从此而开启。随后 2004 年好上好、读书郎等厂家陆续推出同步读书机，点读机行业进入了一个共同的市场开拓期和发展期，在经历了几年的市场培育与发展后， 2007 年步步高、诺亚舟、好记星等知名品牌也大举进入点读机行业，铺天盖地的广告投入，各地一线市场的纷争，点读机销量大幅提升， “点读机”三个字已深入人心，点读机从此进入一个快速发展的成熟期。 但从目前的市场格局看，步步高、读书郎、诺亚舟、好记星四大品牌占据了一类二类市场高端消费群体的主导地位，由于巨大的广告投入，居高不下的产品价格使产品的受众有了很大的局限化，目前主流产品的价位是 698-1280 之间，二、三线市场上有一些其他品牌的点读机，大都是一些知名品牌的淘汰机型、非知名品牌的贴牌机目前也在以低价位进入，但由于价格低、品质也低、稳定性差、可信度差等因素，缺乏实际的可比性，很难满足顾客的真实需要，达不到普及产品的目的。

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