林业局木材销售工作总结

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《林业局木材销售工作总结》，欢迎阅读！

林业局木材销售工作总结

通北林业局木材经销工作，在林业局的准确领导与精心谋划、在经销局的大力支持与指导下，圆满的完成了上级下达的木材经销任务，取得了良好的成效。主要体现在：

一、在市场低迷的情况下木材售价明显提升

本期累计销售木材10，534.965立方米，同比减少5,108.911立方米，销量减少了32.66%；销售收入14,469,477.69元，同比减少了4,718,573.49元,销售收入减少了24.59%；平均售价1,373.47元，同比提升146.92元，售价提升了11.98%。其中： 1、加工用原木平均售价增幅达11%

销售加工用原木6,957.001立方米，同比减少3,646.919立方米，销量减少了34.39%；销售收入9,978,399.73元，同比减少

3,724,119.63元，收入减少了27.18%；平均售价1,434.30 元，同比提升142.08元，售价提升了11%。其中： ①桦木平均售价增幅达12.41%

销售桦木2,536.007立方米，同比减少2,253立方米，销量减少了47.05%；销售收入4,026,136.55元，同比减少2,737,615.66 元，收入减少了40.47%；平均售价1,587.59 元，同比提升175.24元，售价提升了12.41%。

②杨木平均售价增幅达25.67%

销售杨木1,101.744立方米，同比减少213.167立方米，销量减少了16.21%；销售收入1,141,558.28元，同比增加57,387.38 元，收入增加了5.29%；平均售价1,036.14元，同比提升211.62元，售价提升了25.67%。

③落叶松平均售价增幅达12.59%


销售落叶松1,913.482立方米，同比减少540.732立方米，销量减少了22.03%；销售收入2,612,527.41元，同比减少363,474.14元，收入减少了12.21%；平均售价1,365.33元，同比提升152.72元，售价提升了12.59%。

④云冷杉平均售价增幅达11.8%

销售云冷杉1,372.196 立方米，同比减少673.598立方米，销量减少了32.93%；销售收入实现2,158,675.81 元，同比减少

719,918.89元，收入减少了25.01%；平均售价1,573.15元，同比提升116.07元，售价提升了11.8%。 2、小径木平均售价增幅达15.32%

销售小径木3,577.964立方米，同比销量减少1,462.001立方米，销量减少了29.01%；销售收入实现4,491,077.96元，同比减少

994,453.86元，收入减少了18.13%；平均售价1,255.20 元，同比增加166.80元，售价提升了15.32%。

二、谋划积极的销售策略圆满完成销售计划

为了做好本期销售工作，按照常规工作惯例，我们实行了市场分析、预测，重点做了以下几方面工作。

一是增大了信息收集力度。通过网络收集国内市场信息，通过客户收集局部信息，通过与沾河、绥棱、海伦、北安林业局沟通收集周边信息。通过对信息的整理、分析，对木材市场实行了预测。

二是结合实际适时展开木材销售。去年木制品市场好，很多客户经济效益都非常好。我们抓住这个特点，结合我局木材产量小和本地客户购买欲望高的实际，采取了价格略高于周边木材市场价格为底价，春节过后组织了竞价销售，市场较为顺畅，三月末圆满完成了销售任务。

本文来源：https://www.dy1993.cn/wXSx.html