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工作总结以及目标规划
工作总结以及目标规划
本月的工作重点：将才准备的启动，了解将才准备的整个 团队新单收入：1797.78
08月新增人力：0人〔现有人力1人〕 差距状况：
规划，制定晋升规划。
整个规划分两个阶段： 阶段一：
目标团队新单业绩：84086.52〔按25%的佣金比例计算的新单保费〕 目标团队新增人力：3名活动人力或4名活动新人
注：活动人力的定义：保险营销员在其招募人的考核期内产生过新生意，并且在其招募人的考核期末照旧持有效之《保险营销员合同书》，方可被计为活动人力。
活动新人的定义：将才准备内直接招募和间接招募的活动人力且在晋级时仍持之《保险营销员合同书》，且为首次与公司签约，不含复效与归雁人员。 阶段二：
目标团队新单收入：120000
目标团队新单业绩：480000〔按25%的比例计算〕 目标团队新增人力：15〔团队总人力达18〕
注：要求团队主管人力：3人；各直属组的人力合计：15人；结构为：1，9；
1，3；1，3，
现行第一阶度进度：8月 完成状况：
团队新单业绩：76895.4〔按25%的比例计算〕 团队新增人力：3人或4人 完成进度可能会遇到的问题：
1、业绩成交准备时间的拖延。〔不行控因素〕 2、应聘人员无法守时所造成的拖延。〔不行控因素〕
3、业绩和聘请上的时间管理没有到达预期的效果。〔可控因素〕 4、新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延的问题。〔不行控因素〕 5、为完成目标而放宽对选才的条件。〔可控因素〕
6、和新人有效沟通缺乏导致无法传递团队目标。〔可控因素〕 问题的分析和解决：
1、客户成交中常常会遇到不行控的时间拖延，可以用大量的成交资源来补足，列出可成交的客户清单，逐一落实。目标无法完成主要缘由还是准客户量不够大，有效的.转介绍是提高业务绩效和时间绩效的方法之一，值得尝试！
2、在面试实操中，从一个人的守时状况可以观看出这个人的人格定位、过往的工作习惯进而推断他的工作现状。当然，这个过程中不排除一些意外状况的
发生。但事物的发生往往存在很多必定性。如何实别真实状况对推断这个人放在
什么样的位置会起到至关重要的作用。
3、假如没有到达预期的效果，是否需要考虑在时间管理的过程中，有效的时间产能出现问题，是否将大多数的时间放在了无法产生效率的事情上。一个团
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队的领导，需要做正确的事，而不是正确的做事。改善每月的行动准备，不要使它偏离预期的轨道。准备我的工作，工作我的准备。对于目标每个团队成员需要清晰，并将其分解为短期的小目标，有准备有步骤的完成。
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2022-10-16
