如何找客户

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如何找客户

我是一个销售员，做销售已经6年了，现在在一家欧洲公司做销售管理工作，看到你的问题，似乎让我想起了我的过去，我愿意将我的一些经历和你分享，希望你能找到自己想要的答案。

首先，你之前没有做过销售，所以你提出这样的问题是很正常的，但是如果你已经做了半年以上，还有这样的感受，恕我直言：那可能你真的不适合做这份工作，销售不是每个人都可以做的，你相信我，真的。

如果你指出你还可以发生改变，还能够胜任销售工作，那我建议你从以下几个方面发生改变一下：

1、打开你的个性。做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心！你想想，你的每一次电话就是一次推销，也是一次谈判，而谈判就是相互的思维较量，你没自信，肯定会退缩，最后到放弃。每一次电话，也就以为着可能也是一次被拒绝，如果你害怕拒绝，不振作，那最后你还是可能会放弃。每天早上起床的时候对着镜子深呼吸，赞美镜子里的那个人，你会觉得你真的很不错，自信很大部分是自己培养出来的！

2、微笑着骂人，多骂人，不要害怕说道错话。搞销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都就是在不断的骂人中历练出的，我谈的骂人不是所指和朋友聊天，而和客户骂人，和客户骂人你能够教给很多道理，能够总结很多经验。哪怕和客户聊天也就是加深客户感情，忘记，多骂人！而且就是微笑着说道，即使客户看不到你也必须这样，因为他能够感受到的真挚。

3、避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的情况，你试想，如果客户都接受你们的产品，那销售部就没有存在必要了，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你，最后接受你，选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。

在和客户骂人的时候，尽可能不要说道使客户用“就是”和“不是”就可以提问的话题。使客户的'话题关上，客户骂人了，你就基本被拒绝接受了。即使必须必须用“就是”和“不是”提问的话题，也必须尽可能的使客户说道“就是！”假如你必须兜售机票，你不可以问“我就是xxx，答你们公司须要机票吗？”，必须说道“我就是xxx，您这里一定经常原订机票吧！”－－“就是的”－－“象您这样的大公司一定存有机票代理的合作伙伴吧？”－－“就是的，您存有什么事儿吗？”－－“如果我们也能够提供更多适当更好的服务，您与否可以考量给我们一个竞争的机会呢？”，这时候，无论客户与否婉拒都必须把话题继续下去！－－“不必了，我们合作较好，不敢再加了”－－“我们的服务更


便捷，航线更理想，而且价格也更实惠，为什么不考虑一下呢？”。。。。总之就是使客户多骂人，并作后他不一定能够拒绝接受你，但你确实能够找出更好的沟通交流技巧！

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