线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度

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线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度

一、目的

1、 作为线下销售人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助线下销售人员改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体

以公司内部的线下销售人员为主体，主要是考核各个线下销售人员的工作表现和工作绩效；

三、考核周期

月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。 基础计划期销售额：工作天数*每天2个渠道数。 四、绩效考核的内容和指标 项目

考核指标

权重

满分

考核方法

评分

1.

新推广渠道的消费数、注册数（消费数60分、注册5分）

主要 业绩

消费数点数分配按照排名制：第一名60分、第二名50分、第三名40分、第四名35分、第五名30分、第六名25分以此类推。

65% 65

2. 注册点数分配按照排名制：前33%计5分、前66%计3分、66%之后计0分以此类推。



注：（消费数点数部分，前期团队人数如少于8人，按照：实际完成销售额/基础计划期销售额*60为考评分，最高60分）

累计以往注册渠道的注册数、消费数（注册1分、消费数4分） 名片的收集率、联系方式的收集率

考勤 精神面貌

10% 10

1.

5% 5

累计以往注册前50%十1分，小于等于前50%+ 0分



2. 累计以往消费数前25% 4分，小于等于前25%、

大于前50% 2分，小于等于前50% 0分。

10% 10

联系方式收集方式，按名片收集的50%形式计数，第一名10分、第二名9分、第三名8分以此类推。 迟到1次扣1分、事假1次扣3分、旷工一天扣10分

这部分由主管打分，针对工作态度、团队贡献率、销售积



极度等评分。





工作面貌

10% 10

小于两个月内新进员工补贴3分、小于一个月内新

其他

20% 20



进员工补贴5分。工作时间通过电调等方式发现不在工作岗位每次扣10分。

五、考核结果的应用

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖： 考核得分 前30%员工 前30-60%员工 后40%员工

等级 卓越 及格 不及格

考核结果应用

实际奖金=原始计算月奖金*120%（最高加1000元、最少扣200元） 实际奖金=原始计算月奖金*100%

实际奖金=原始计算月奖金*80%（最少扣200元、最多扣1000元）

每月排名末两名预备淘汰，再下个月做不到前50%直接淘汰（第二个月期间工作态度不端正、不思进取随时直接淘汰）。

六、线下销售人员原始绩效奖金计算：

对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低于8%。注册金额每个1元。

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