试用期工作总结及转正申请范文_试用期工作小结及转正申请

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试用期工作总结及转正申请范文_试用期工作小结及转正申请

尊敬的领导：

转眼间，我三个月的实习期结束了。这是我生命中的宝贵经历，给我留下了深刻的记忆。在这段时间里，所有领导都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到他们“拥抱万水千山”的胸怀，“不经风雨，怎能见彩虹”的自豪感，感受到工程师作为开拓者的艰辛和坚定。在这期间，我努力工作，以开放的心态学习。我对公司有更详细的了解，对我的工作也很满意。以下是实习阶段的自我总结。

初来公司之时，虽然我是土木工程专业毕业，但是没有实际性的接触工程这个行业，所以对于施工我也不是十分了解，因为理论上的知识与实际工作中有着很大的差异，所以实习过程中如何实际理解工程的含义，懂得施工的具体步骤，以及注意各种事项，如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急。还有就是我要尽快熟悉公司各个岗位，了解公司组织架构、通过一周的工作，我已对上述问题有了大致的了解，开始独立工作。 刚到工地，我感到很困惑。我不知道如何开始，从哪里开始。在项目经理和施工主管的指导下，我逐渐知道我应该做什么，我能做什么。在此，我要向所有帮助我的领导和同事表示衷心的感谢。我的个人工作总结如下：

1、到了这里我认识了所有的的领导和各个施工队的人员，我和他们积极的接触，通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个项目的的情况，我知道了这些项目的具体施工步骤。

2、通过每天在施工现场的努力，了解了工程施工中应注意的事项（如钢筋、混凝土浇筑等事项）、如何保证施工顺利进行、如何节约材料等

3、由于平时帮忙做些资料，我熟悉了资料员的大体工作程序，工作内容以及培养了仔细认真的工作态度。同时我也接触了预算和结算等方面的知识，我会努力争取能够独立处理这些问题。

4.在施工现场，通过现场观察和操作，我不仅学到了土木工程的知识，还学到了一些室内装修、水电安装的知识

5、由于原来做过测量，来到这里我能顺利的操作水准仪和全站仪等仪器，能够独立的为施工队伍算工程量等等。

6.在其他方面，当我来到九寨工地时，我遇到了很多朋友和同事。在业余时间，我会向他们请教一些与工作相关的知识。虽然有时我不能得到满意的答案，但我对他们感到非常高兴。如果他们需要，我会尽力帮助他们。

7、在工作中我也存在着许多不足之处，比如有时候后不够主动，由于刚接触这个工程对于一些细节方面处理的也不是很完善，我相信以后我一定会努力做到更好


虽然只有短短的三个月，但我学到了很多，感受到了很多，并且不断改进我的一些缺点。我相信理论和实践会引领我走向成功，加深我对公司文化的理解，我为公司的发展深感自豪，作为一名正式员工为公司做出贡献也更为迫切。 此致 敬礼 申请人： 年月日 申请人：

转眼间，几个月的试用期就要结束了。自XX年X月加入公司以来，在公司的严格要求下，在部门领导和同事的帮助和教育下，思想理论越来越成熟。更清醒的商业头脑。特别是通过部门和小组的一系列学习和锻炼，我进一步提高了自己的专业水平，更加明确了作为一名销售人员，我应该在实际工作中求实进取。作为一名合格的推销员，我不仅要勤奋，还要有方法；我们不仅要有智商，还要有成熟的处理和处理能力，还要有精神人格，才能真正让我们的客户受益，取得我们应得的成果。

在部门培训两周后就把全部精力投入到xx事业中。在组长安排下，我去xx专卖店学习了五天，在回xx店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、xx产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会。在xx店和xx百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在xx店和xx百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：

1.价格：我们不应该陷入价格战。强调价值，提高附加值效应。经过价格差异的比较分析，它将更实用、更便宜、更有效、更有用。 2、针对通路：方便、快速、服务到家

3.商品方面：商品设计应以市场需求为基础，满足市场需求。 4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。

5.对于实体：客户不仅可以看到、触摸、听到，还可以闻到，以满足心、口、手、眼的要求。

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