读《博弈论与生活》有感

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读《博弈论与生活》有感

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博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。在商业职场中的我们经常能够利用的到，所以本月在樊登读书会APP上学习了《博弈论与生活》，本书作者是英国.兰费雪，其拥有数学、物理、哲学等多个硕士、博士学位。他在跨学科研究中找到了科学的方法，学习完后主要感触如下.

将团队化整为零。人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。但是如果我们把它化整为零，变成一个一个的小团队，有时候就更容易产生更高的效率。就像我们公司的线下业务分成三个大区，进行属地管理。无论在客户管理方面和区域管理方面，都得到了最大的效能。如果公司只设立一个区，所有人都在一起上班，那么人力集中在一起了，消耗的成本就会更多，我们对于客户的服务就做不到那么精细和专业，最终我们受伤的还是我们自己。

樊登老师讲到了三国格局的博弈，三国的局面只要一打开，曹操就没那么厉害了，假如东吴跟曹操打打不过，西蜀跟曹操打打不过，三方在一起博弈就能够制衡了。所以说引入第三方，除了引入更高的权威，还可以引入另外一个博弈者，他一进来博弈的局面就会改变。华南大润发为获取更大的利益，经常就是运用此招，引入更多的供应商。让供应商在产品和服务上有更大的竞大，最终获利的还是他自己。所以我们在应对竞争厂家的时候，我们的产品开发和其他服务，就要不断创新，做的更加精细。才能处于不败之地。

人际交往的两个基本选择：合作或背叛。双方明知合作能带来双赢，却因为理性的自私和信任的缺乏而导致合作难以形成。当一次性博弈出现时，人们往往会选择背叛。这也是学习到囚徒困境。这在现实生活中也有很多例子，比如飞机场，为什么食品价格敢定那么高呢？


因为它知道候机的乘客不会是它的长期客户。我们与客户之间的关系就应该选择合作。如选品，我们需要提供能给客户带来有销售潜力的产品，双方才都能获得自己想得到的利益，建立互惠形式。如果与客户的关系维护的不到位，客户就不会选我们的产品，选择了背叛与别的供应商合作，对我们来说就是背叛。

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