房地产销售半年工作总结与展望

2022-11-06 17:19:26   第一文档网     [ 字体: ] [ 阅读: ] [ 文档下载 ]

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房地产销售半年工作总结与展望

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比拟晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,固然我选对了!

在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结一辈子奋斗的开头,而这些,就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,效劳好,但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打算的,所以这个时候我们的工作力量就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作往往会存在以下的失误和问题:

1 主观熟悉缺乏,谈客户时思路不够清楚;




2 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决;

3 打算制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。

4 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反响速度滞后。 6 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着面对。 总结不仅要回忆过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析:

1 外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。

2 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。


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