创业计划书如何才能打动投资人

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《创业计划书如何才能打动投资人》，欢迎阅读！

创业计划书如何才能打动投资人

数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。

那么，一份好的商业计划书是如何产生的呢？ 说清六件事

“风险投资的投资标准不超过三个：未来市场是否足够大，是否有增长，企业的商业模式是否可行，或者一些已经被证明是可行的，企业的团队是否优秀，执行力是否足够强？”方创资本合伙人吴明华为VC提供了查看投资项目的基本标准。因此，从某种意义上说，商业计划书是一份符合风险投资标准的书面材料，但如何编写它有其更标准化的格式和内容。

吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的问题。在计划中，商业模式部分主要是解释你的企业是如何赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务的主要内容是什么，你如何筹集资金，以及你的产品或服务是如何制造和提供的等等。“让每个人都知道如何赚钱。”

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者知道你的企业有多少个市场，以及你用什么手段占领这些市场。这样，通过阅读这一部分，投资者就可以了解一家能够在公开市场上市的公司是否能够在这个市场上培育。

团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多vc甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。

“风险投资是投资者、投资者和投资者，所以我们最关注团队。原因是只要团队好，就可以创造模式、市场和利润。因此，中小企业的融资应该最关注团队，投资者应该最关注团队。”吴明华强调。


对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

“如果你不知道这些数据的来源和来源，就无法评估你的企业价值，如果你获得了风险投资的资本和权益，就无法证明它是否合理，因此财务部分非常重要。”吴明华提醒，这部分内容的创业者往往需要咨询专业公司，在他们的帮助下完成这一相对专业、复杂内容的撰写。

不能只站在自己的角度

许多企业家认为商业计划书是为投资者编写的，所以他们总是想知道如何打动彼此。他们非常注重内容、形式和设计。作为风险投资机构的合作伙伴，吴明华的大部分工作是审查大量商业计划，然后向风险投资机构推荐清晰、准确和有潜力的企业。因此，他与企业家有许多不同的观点。

“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

本文来源：https://www.dy1993.cn/qajx.html