如何管理好业务团队

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如何管理好业务团队

如何办理好业务团队

我是一家体育用品公司,成立于7月份,刚开始招了许多业务人员,但由于是责任底薪,后来许多人员就辞职了,我很头疼请不到比力有经验的业务员,并且现在留下的这些人员都非常的懒散,每星期开3次早会还嫌多,有些人员纯粹是在混日子,本人以前做过7年的营销,对业务还算精通,但现在看到我底下的这些人员,真是苦笑不得,我想让这些人员能每天都来公司上班,但他们认为他们的车费太高了,并且他们的拜访每月都是没几天,又想从公司拿到工资又不想付出,你们大家帮我想想办法吧,从7月份来到现在一点业绩都没有,我真是头疼啊,以期我本身在做市场还不会亏本,请了这么多人后天天都在亏.我有时想解除这些人,但又觉得有些员工还是可以的,就请大家多帮我出出主意吧.

团队办理需要系统支持！ 1、有明确的纪律要求；

2、有明确的分工和薪酬体系；任务要定量，有指标，要监督和检查，激励办法要及时跟进和更新；

3、杀一儆百，快速决断，该出手时就出手；树立“样板”，奖罚分明；

4、经常培训，帮忙业务人员树立信心和努力标的目的，建立自我的成就感； 5、树立你在业务人员傍边的威信，能力和实力，让他们成为你的徒弟。 制度管人，办理者监督，赢在执行！ 1/领导者制定公司规章制度

2/合理制定销售计划（包罗销售目标，自然必要的报答刺激是必需的） 3/进行销售培训

4/监督销售人员业务进展（过程监督）

5/及时针对实际情况进行补充，修改销售方式 6/统计结果（结果监督）

7/人才是一个公司的核心竞争力。淘汰没有用的人，采取竞争机制，奖励人才（榜样的力量）

这些人是绵羊,你必需把他们变成狼.

看你的文章后,我明显感觉到你的这些人就像绵羊,他们在等待着竞争对手的宰杀.他们只会低头吃草,而全然不知狼已经来了.这和你的用人方法有直接的关系,说的不好听点就是你的用人方法造成了他们的散漫.

我的建议是,你把工作落实到人,把责任细分到人,完成任务的重奖,没有完成任务的重罚.而你就不要一味的去拼搏业务上的事了，你要退居到幕后,把更多的事情交给这些人去做,留下敢打敢拼的,辞掉不思进取的.通过你的艺术性领导和潜移默化的指引,把这些人变成一群嗷嗷叫的狼,那里有利润,他们就冲到那里. 我相信这样你的企业就会有改不雅的. 个人看法

你所说的情况我认为是这样：

１.新人进来后没有很好的强调纪律，没有很好的和他们沟通，因为连最基本的工厂制度都不遵守，这样的员工能为你创出多少利润呢．

２.在你的员工中间有一个或更多的老鼠屎，清除他们，重新组合团队，对勤劳的员工进行适当的褒奖来鼓励他们的工作积极性．

３.试着招些学历高的或做过相关行业的员工，以前做过销售的注意不雅察他们的生活条件


（主要是看他们能不能吃苦），一周足够不雅察出来，如果看不出来，要通过你和他的沟通来了解他，如果是那种怕吃苦的.员工，提早让他走人．

家庭条件不好的员工和新的员工要给他们舞台，因为这些员工都是有冲劲的，但是可能缺乏经验，正好你可以传授经验和产品知识．

相对来说你的员工以前在其他地方做过同类的工作，在你的工厂根本听不进你的培训，因为他们都认为工作经验很好了，所以在销售产品时用本身以前的经验，问题可能就出在这里了，他以前做的产品和你的产品必定是有区别的，他们在销售时遇到挫折就开始抱怨产品这样那样的问题．对于这种员工态度消极的必然要马上沟通，讨论问题出在那里，让他们把问题都说出来，他才能感觉到你对他的关心，再对他进行鼓励工作激-情又有了．千万不要招那些油腔滑掉的员工．

如何办理好你的业务员团队2015-09-12 21:37 | #2楼

我是重庆人，地地道道的重庆大叔，冲业务员开始往上爬，我学的不是营销办理的专业，所以奔爬这么多年，一直在经理这位置悬着，不怕大伙笑，我现在还是一人吃饱，全家不饿的状态，再次啰嗦了几句，下面切入正题吧。

我重业务员往上走，重庆业务员办理真的不成谓不差，是非常差，我相信在座看这篇文章的大多都是业务员办理行业不出众的吧，想干好吗？想做到骄人的成绩让你老婆，让你儿子吃好穿暖吧，为什么？ 你问过本身吗？你必定听说过你老板说其他业务员多么多么NB，一个月5000.6000经常来，可是你本身了？少TM听经理忽悠，我打赌，他本身都没干过几次，除非他祖坟爆了，或者踩了卓逻辑时代遗留下来的狗屎，你要是相信经理说的那番狗屁话，那就真TM扯淡了。

这是每一个业务员的心声，但是我们是业代，也就是说我们重庆执行力办理如何让我们的团队得到最好的执行力？这是每个企业的根，没有好的销售团队，就会在和对手在同一层次上，和对手的渠道构成几乎一样，资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。曾经看到一些企业，它们在经销商办理、终端办理、各级销售办理者上的办理、业务员办理；在经销商运做手册、批陈及终端陈列、业务技巧、VI手册等方面的办理制度及作业标准上，可以说制度不成谓不细、作业标准不成谓不详，并还处于不竭的充实与完善傍边。但是，实际情况却是始终停留在空言无补和落不到实处的状态。为什么会这样呢？ 重庆销售办理系统需要强化，不外首先需要改变的或许就是企业的流程，我们办理者的心态。

各位业代们？收到诸如销售日报表、终端拜访表、竞品竞争信息汇总表等各种各样的表格是不是很有抵触心理？你觉得一张表格能反映什么嘛，该欺骗我们还不是照样欺骗，但是你想过那些外面风里来雨里去的跑的业务员们嘛？她们本来就够辛苦的了，可是回到办公室竟然还得写一大篇东西，你不能抵触，因为你抵触的就是业务员每天的成绩，抵触的是他们的工作，抵触的是尊重？懂吗？我不要求各位业代们能嘘寒问暖，但是，我干了这么多年，每个业务员重我手里走出去，他回来的时候我会让他冬天喝口暖茶，夏天喝口凉茶，这耽误不了我们什么，这压根不会影响什么，

要重视系统的培训和传、帮、带，因为以工代培取代不了它们。 发挥销售人员的长处，比临时给他们补短更重要。比如，不能把擅长做土杂店的销售人员，抽出去做他并不擅长的K/A。 增加过程考核的权重，而不是过多的依靠销量和回款来考评销售人员。比如，网点的增加、有效网点的维系、新品的铺货率、陈列质量的凹凸、终端生动化的维护等等，都可以作为对销售人员的考核内容。

要将业务员固定在更小的圈子里更细地工作。比如，要让他们知道执行就是他们的使命，

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