农夫山泉,一个家喻户晓的饮用水品牌,是如何实现年入百亿的？

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知名饮用水品牌农夫山泉是如何

做到年收入百亿的？

农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他靠一瓶水创造传奇

文／清如

【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份董事长兼总经理。 农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？ 一、多次创业

钟睒睒是一位连续创业者，爱折腾。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。

1988年，海南建省办经济特区，成为淘金之地。钟睒睒的创业梦想被点燃，他毅然辞职下海。

他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。

有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现用海南特产的鱼和甲鱼做的养生汤很受欢迎，于是他决定做保健药丸。

1993年创办海南养生堂药业，后研发养生堂鱼鳖丸。因为满足了当时火爆的保健品市场需求，再加上超低温冷冻技术，养生堂鱼鳖丸一炮而红。


1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水革命。这一年，钟睒睒杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水，即农夫山泉的前身。 二、广告营销

钟睒睒将自己定义为一名广告人，创造了许多脍炙人口的广告。

根据千岛湖水质很好的优势，钟睒睒将产品命名为农夫山泉，并且喊出广告语农夫山泉有点甜，迅速红遍大江南北。 2016年，在推广新产品茶π时，钟睒睒签下韩国男团bigbang作为代言人。广告展示了bigbang成员为了歌手梦想所付出的努力，与茶π，自成一派的广告语相契合，达到了滚雪球式的传播效果。

此外，在宣传农夫山泉20周年纪念短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决定，用户可以跳过广告。这种颠覆性的做法迎合了用户不爱看广告的心理，受到了受众的青睐。

结果，70％左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事，传递了农夫山泉搬运工的理念，让消费者产生强烈的共鸣。

除了广告营销，钟睒睒还在产品和包装上不断创新，使得农夫山泉的营收屡创新高。 三、不断创新

早在2003年，钟睒睒就开始研究功能饮料尖叫。在配方上，他针对不同的运动场景和人群，添加了不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。

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