销售主管工作计划表格

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销售主管工作计划表



一、基层到管理的工作交接



在本项目做销售已有半年之久，累积了必定的客户集体，包含已成交客户和未成交的潜伏客户，把已成交客户的售后工作及潜伏客户的长久追踪服务，移交给一名代替自己的新职工手里，赐予他锻炼的时机及稳固的客户资源链，已达到可以迅速的上手接任自己的工作。



二、金牌销售员的认定及培育

关于新上岗的几位新同事，选出一名拥有潜力值得培育成为优异销售人员的新职工，并可以做出令企业满意的业绩，以代替自己。



望企业近两天多搞一些培训活动让新职工有充分显现自己的机



会，我好察看出最具价值的人员出来，人员选定将在 25 号以前选出，望企业多赐予支持。



新职工认定后将有为期 20 天的职工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天，此中歇息一天，时间为夜晚 2 个小时，并在白日注意察看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，经过关于新职工的高要求使其迅速提升，以达到企业的目的。



三、高效团队的建设

主管已不再像销售同样单单靠自己去达成企业指定的业绩，而波及到方方面面，包含团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自己总结出以下几点来做好团队管理工作：



1、创建踊跃进步团结向上的工作氛围。主管不该当成为“全部的 苦，全部的累，我都单独担当”的典型，主管越轻松，说明管理得越

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到位 ; 奖罚分明公正，对每一个人要民主要同等，充分调换每个成员的积



极性。在生活中，项目主管需要多关怀多照料同事，让大家都能感觉



到团队的暖和。



2、拟订优异的规章制度。项目主管固然是规章制度的拟订者或许



监察者，可是更应当成为恪守规章制度的楷模。假如项目主管自己都



难以恪守，怎样要求团队成员做到 ?



3、成立明确共同的目标。项目主管要给职工规划出一个好的发展



远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。



四、落实自己岗位职责



1、应把企业的利益放在第一位，以企业最大效益为目标，对企业



应拥有绝对忠诚度。



2、辅助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上司的安排，竭



尽全力做好每一项工作。



3、主持售楼部平时工作，主持每天工作晨会，



交流上下级及售

楼部与其余部门的关系。



4、创建优异的工作环境，充分调换每一位职工的踊跃性，并保持



团结协作、优良高效的工作氛围。



5、实时传达企业下达的政策，其实不停的查核。



6、负责落实楼款的回竣工作，敦促销售人员的贷款流程的正常进



行。



7、做好每天的来电、来访登记及审察工作，负责销控表的销控核



对，统计每天定房量，填报各项统计表格，以保证销售的正确性。



8、负责组织销售人员实时总结交流销售经验，增强业务涵养，不



断提升业务水平。



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9、负责办理客户的投诉，并在检查剖析后向销售经理报告。



在此后的工作中间自己还将不停的学习，总结经验，迅速进步，



望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另企业上下级认同的项目



销售主管。最后关于领导在百忙之中有此精致来看自己的工作计划深



表感谢，祝福企业领导工作顺心，身体健康

!

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