培训内容

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《培训内容》，欢迎阅读！

乐畅培训

一、 话 术：

1、 热烈庆祝君乐宝新品上市，“乐畅”免费品尝中，欢迎大家前来免费品尝！

2、 君乐宝大型促销仅此1天，厂家直接供货，现在购买可赠送价值16元的“乐畅八连杯”，机会难得，先到先得！

3、 “乐畅”免费品尝中，益生菌酸奶全新上市，好菌好喝好舒畅，益生菌发酵，营养更健康！ 二、 记住几个要点： 1、 笑

2、 眼睛多环顾：不是每个消费者都是自动找上门的，这就需要我们眼睛不断的寻找，发现“猎物”；眼睛的环顾不仅仅是在搜寻消费者，同时也是在观察我们的伙伴是否需要帮助

3、 嘴中有话术——再好的陈列也是固定不会变动的，只有通过我们的大声叫卖才能更加吸引消费者，通过讲解才能让消费者更加深入的了解我们的产品。好的话术会使产品更加美味，哪怕一杯白水都会成为香槟。 4、 耳朵多聆听——我们一味的宣传只会让消费者厌倦，我们应该听听消费者是怎么想的，以准确捕捉消费者的心理。往往一个消费者的问题代表了大多数消费者的心理；抓住消费者的心理做销售便可事半功倍

5、 手中有产品——说了那么多我们的产品，那我们的产品到底什么样呢？为了更好的服务消费者，我们的手中是一定要有产品的，这样我们就能在第一时间把产品递给消费者手中，增加成交率；消费者一般拿到手中的产品就不会轻易放下，除非是“给和尚卖梳子”，或者是实在买不起。 6、 脚下勤移动——永远记住消费者是不会轻易把钱送上门的；以堆头为原点，范围5米之内都是我们目标范围，只要有消费者就要进行拦截、品尝。

7、 爆量结果=拦截率*品尝率*成交率（爆量——品尝）

8、 好的爆量不是一个人能够创造的，这需要几个人的配合。比如说当整箱销售时手中无法携带产品，那么当前方进行讲解的人员回手的那一刻，后面负责叫卖的人员就能把产品第一时间递给他；这也体现了分工的重要性和眼镜环顾的关键性。 9、 耐心。

三、 其他准备： 1、 促销服：两件 2、 胶带：1卷 3、 Kt版：1个 4、 喇叭：1个

5、 零钱：100元零钱

6、 垃圾箱：利用空箱制作

四、 每2个小时汇报一下业绩！

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