销售总监个人年终工作总结

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销售总监个人年终工作总结

销售总监个人年终工作总结

总结是对过去确定时期的工作、学习或思想状况进展回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它能使我们准时找出错误并改正，不如我们“重奖之下必有勇夫〞的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急〞程序，接受“坚持公司利益原那么，以有效依据处理〞的指导思路，从而使问题的'解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：文章于：

来制定一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家收集的销售总监个人年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总监个人年终工作总结1 一、销售业绩回忆及分析： 〔一〕业绩回忆：

1、开拓了新合作客户近三十个〔具体数据见相关部门统计〕。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。〔具体数据见相关部门统计〕

3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。

〔二〕业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后称赞，但“有效就是硬道理〞！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓舞〞手法，形成了



①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在确定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利〞状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等〞“靠〞“要〞观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回忆和分析： 〔一〕费用回忆：

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1、营销政策调整后，市场费用得以把握，公司的盈利力量稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。〔具体数据见相关部门的统计〕

2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是依据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有法规不成方圆。短短的几个月内就觉察了很多问题，所以新的月周期人力本钱降低，剩余价值提升。〔具体数据见相关部门的统计〕 〔二〕费用分析： 1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以把握。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的把握较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批〞的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签〞的现象照旧存在。 销售总监个人年终工作总结2

人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的进展，假设不懂得总结，那么我们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的时机，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自成功的阅历。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总



一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标打算分解到每个季度、每个月、每个数据、每个详情，并调发动工的主动性去认真思考要通过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

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