销售产品培训总结

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销售产品培训总结

首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是其次个大的内容，由于，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。 销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。

销售培训给我感受最深的一句销售语：

“品牌世界没有真相，只有消费者的.认知消费者信任就是真相”

是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而胜利就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售胜利的策略与合理的“罐水”中如下几点： 1、转换位势 2、信息情报

3、类型推断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系



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6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后

这7点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比方说信息情报来说要完好的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去查找罐水的时机。以上几点是销售胜利的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”力量，这是一个很重要的而且急需提高的力量。

这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”力量：

1、如何做正确的事————思索力 2、如何把事情做正确———执行力 3、修炼建立生疏关系———自信力 4、发觉和满意客户需求——理解力 5、让客户说“是”—————影响力 6、持续的愉悦服务————取悦力 7、让我们和客户走得更近—沟通力 8、如何应对改变—————应变力

做到这些你的“罐水”力量将会大增，而这些是一个销售员必备的力量。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”力量有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感受最深的一点。

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