房地产经纪人如何拓展客源

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房地产经纪人如何拓展客源

房地产经纪人大多有门店进行产品展示，日常办公等，但这绝不是一个合格房产经纪人进行坐销的地方。随着房产中介的遍地开花，上门的客户毕竟是少数。就需要每一个房产经纪人主动地进行客户拓展、寻找，开拓自己的客源。 1、销售以地推为王

在今天各种五花八门的推广方式层出不穷的市场情况下，在没有更好的办法下可以尝试“最原始”的方式，用发印刷单页、传单的形式进行线下地推，当你足够勤劳，量变一定会引起质变。 2、以点带面

以点带面，进行扇形推广。此处指的是摆展的形式，其中最有效的方式为以自身所有门店为基础在门口进行摆展（有的经纪人会认为门店就在这里，要看的人他会主动进来看。其实不然，就消费者本身而言能进门店的基本都是现房购房欲望急切的，有需求的。而那部分能透支需求、需求新房、有购房需求但是购房欲望不强烈的人却被忽视了）在门店门口通过礼品吸引，或者通过推销进店看房满10分钟赠送礼品等的方式进行摆展，同时让同时围绕展点进行扇形拓展，会收到意想不到的效果。 3、区域整合、资源整合

区域整合是现目前房地产经纪人比较普遍使用的方式，效果出奇的好。

其中可以分为两方面：


3.1整合区域内的经纪人同行。通过拜访、拿名片的方式取得对方联系方式，再通过平时的交流联系进行约谈。约谈内容除了相互合作，客源共享，把蛋糕做大之外，需讲明自己的佣金体系，介绍成功签约的按照5:5分成（成交后一定实现诺言）

3.2整合区域内新房置业顾问，置业顾问往往会接访到需要现房或者本楼盘不能满足其需求的客户。整合方式和经纪人一样，需善于利用各种关系，争取利用他们自身的优势和有效渠道，协助寻找客户。同样需讲明自身佣金体系，介绍成功签约的按照7:3分成（置业顾问7成，经纪人3成），此时经纪人的精准客户会出奇的高。

3.3整合自身已有资源，利用各种亲朋好友关系，推介他们身旁需要购房的客户，此时只需要做好一点：想尽办法拿到购房者的联系方式。这样将向成功跨进一大步。

3.4 整合老客户，利用老客户及其关系，为你介绍客户。通过不定期对老客户进行回访、不定期的拜访，老客户与经纪人在前期已经建立了最基本的信任，信任的人客户一定不会讨厌。通过老客户的帮助，与新客户进行接触，而且推介房源。利用老客户拓宽自身客户存量。

4、线上平台发布足够多的房源

货比三家是每个消费的消费意识，为客户提供足够多的房源选择，造成大家都找你们来卖的假象，能从侧面加强客户对经济门店的信任。客户在此页面停留的时间就会足够长，甚至主动联系。 5、线上平台房源发布的足够详细

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