门店销售工作计划ppt

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门店销售工作计划 ppt

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的持续提升以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容 量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长 11.4%。20XX年度预计可达到2500万

-3000万套。根据行业数据显示 世界市场容量在 5500万套-6000 万套。中国市

场容量约为 3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。

当前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右, 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线，公司20XX年度销售 目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下 降到140个左右，年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达 60%。

20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下

滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在

20XX年度受到

中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调 在广东市场则表现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团 队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下 工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作：

1 、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况实行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提升销售业绩。主要


手段是：提升团队素质，增强团队管 理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （ 根据市场情况及各 时间段的实际情况实行 ） 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促动活动，强势推 动大型终端。

2、k/a 、代理商管理及关系维护

针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商实行有效 管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，实行公司的企业文化传播和公司

20XX年度的新

产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定 时的实行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况实行定期拜访， 实行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益 活动。有可能的情况下与各个

k/a 系统联合实行推广，不但能够扩大 影响力，还能够建立良好的客情关系。产

品推广主要实行一些“路演” 或户外静态展示实行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置 （配合业务条线的渠道拓展 ）

根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围的要求实 行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根 据公司的业务部门的需要实行展开。布置标准严格按照公司的统一标 准。

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