滋补品店燕窝营销方案

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滋补品店燕窝营销方案

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补品店燕窝纯品营销方案

虽然燕窝都是贵重滋补品，我认为不能只考虑高利润，而是应该主打平民牌、健康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量，并且拉开产品的价格层次。

一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡“高档滋补品平民化”、“高档滋补品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。

一、目标客户群定位

1、主要目标客户群：有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户群。

2、潜在客户群：“药疗不如食补”是中国的一句老话，因此决大多数老百姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓，是我们的庞大的潜在客户。

二、销售模式 1、店面

店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。不论是店面推广还是人员推广都是依据店本身这个载体来做的，所以店的选址和档次一定要好，要人流量大，要装修够档次。以商业街/步行街为主，从而更好的为销售人员服务。

2、外卖

外卖主要依靠是专业营销人员进行推广，这主要销售来源于与店家配套的销售人员，这些销售主要来源于这些人员的推广，店面的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。

3、网络

●网站直销：建设专卖店官网，让更多的人通过网站了解专卖店的产品并通过网站

可以进行直接购买及预约外卖。

●淘宝店：开设淘宝店铺，为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网自身的效应，

将面对更多地区的客户群体。

●论坛发贴：在金华的一些人气论坛上可以发布信息或做广告。这比在报纸上做小

广告更有效果。如果只是发贴，不需要资金投入。

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