以团带队方案

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以团带队方案

带队主管所要做的第一件事情就是获取人心，每个人都希望自己能跟随一个有能力有魄力的领导，让自己更快的成长起来，希望能够得到更多的关心和帮助，同时对团队主管充满畏惧。

主管要在队员心中树立希望，不论大事小事都要关心，照顾每个队员，多和队员沟通，不摆架子，积极组织团队活动，要让队员明白自己是带领大家帮助大家成功的，让队员放下对主管的戒心。从气质和脾气上超越其他团队主管，尤其是讲话，事先做好准备，避免怯场和语无伦次，说话条理清晰，避免使用一些因紧张而出现的词语（还有……然后……所以……），不用“你们”这个词语，让队员意识到自己和他们是一体。

日常工作中多提及团队，做游戏的时候尽可能集体一起上，潜移默化增加团队的凝聚力。一旦有机会就鼓励队员上舞台，然后带领剩下队员为其喝彩助威，让每位队员都有机会展示自己。

遇事要肯为队员出头，要有勇气为承担队员所犯的过错，前提不能违背公司原则。设置适当的团队内部奖励，让队员明白你是一个赏罚分明的人。

新团队建立，团队成员兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作和团队充满期望，满腔热血，要把握好这股劲头，建立高昂的团队激情。但是自我定位不清晰，对团队整体的能力缺乏信心，会出现焦虑、困惑和不安全感，对公司环境和团队文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够，团队成员之间配合不够默契。带队主管需要把个人状态提升到最佳，起到带头作用，多喝大家分享自己从新队员到晋升过程，多和大家分享团队曾拿到名次的经历和，队员曾拿到奖励的经历，利用好一切能够美化团队的案例，鼓舞队员自信心。


多组织团队内部队员经验分享、技巧分享，提升队员个人销售能力，增加团队成员之间的感情。

在这段时间内要严格控制业务员工作行为，清晰地告知队员自己的想法与目的,为团队提供明确的方向和目标,宣布对团队及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉,加强产品知识、电话销售话术、销售技巧及工作流程培训,建立必要的规范,树立威信,留意团队的好苗子。

一个团队必须要有代表人物，着重培养拔尖队员，帮助他树立英雄形象，起到带头作用，同时也为其他队员树立目标。

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