企业如何发挥优势

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企业如何寻找、发现、发挥优势以获得贸易中的利益



众所周知，国际贸易之所以能够迅速的发展，关键在于它能够增进世界各国的利益，促进世界经济的发展。可以说，利益是各国企进行国际贸易的动因，而企业要想获取利益，则必得寻找、发现自身的优势并将其发挥出来。

企业优势从以下四方面分析： （一）成本优势

成本优势通常来自于企业的地理位置、已获得的优惠政策、生产效率和管理效率等方面。一般情况下，在产品的市场价格一定时，企业的成本越低，则它更具有竞争力。

我们都知道沃尔玛——全球企业500强之首，早在2002 年前后，其销售额是它的劲敌欧洲最大零售商家乐福的三倍，作为一个零售业的龙头老大，它最大的优势莫过于其“天天平价”口号，确实他的很多商品都比其他商场的低，为何他有如此的能耐呢，这就得益于他的成本优势。他在全球有很多的分店，达到了规模效益，有能力与供货商谈判，将商品价格压至不能再低的地步，而且它所使用的信息技术与物流相结合的配送系统也为他节省了很多管理开支。这些都可以看做是他的成本优势。 （二）资源优势

资源学派认为品牌竞争是建立在企业资源优势的基础上的竞争，其实质是企业资源优势之间的竞争。品牌要想保持领先地位和旺盛的生命力，就必须具备可持续竞争优势，而可持续竞争优势源于企业的资源优势。资源优势包括有形财产和无形财产。有形的财产可以是资本、厂房、设备……而无形资产则包括企业商


誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的 学识和经验等。对于长期形成的无形资源的竞争优势，竞争对手是非常难以追赶和超越的。 （三）技术优势

是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其科研与开发新

产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。技术优势能够保障自己的产品在行业同类产品中的领先地位，同时，进行大量技术储备，准确掌握上一代产品的生命盛衰周期，及时推出储备的技术储备产品，是硬道理处于不败之地。

如今，在更大利益的驱使下，很多的企业都开始了国际贸易，而国际分工是

其基础，但是，在很大程度上，发达国家都是技术贸易，而发展中国家则是进行资源、劳动力等的输出，很多时候，发达国家都是把在本国已经被淘汰的技术转让给发展中国家，就是为了保持其技术的持续优势性，从而始终保持技术贸易的输出方地位。 （四）产品优势

产品优势是指企业生产的产品比其他竞争对手的相关产品更好的满足消费者需求所形成的竞争优势，其优势与产品特征密切相关，有可能是产品的质量、技术含量等方面具有优势，或者只是说颜色搭配、大小比例等很适中。



以海尔为例从这四个方面分析海尔的成功学。

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