张家界助农营销案例分析

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张家界助农营销案例分析

善用信息化手段，拓宽供销渠道，助力春耕备耕

联合农业、发改、商务、扶贫、供销等部门，联动58同城、芒果扶贫云超市、红网、华声在线等网络平台，建立张家界信息化助农工作平台，投入资源流量，通过各种渠道，及时获取种子、化肥、农药等农业生产物资需求情况，广泛征集滞销农产品、特色农产品信息，帮助联系农资供应商，拓宽农资下乡渠道，解决农产品滞销和信息不对称问题，打通销售梗阻。同时，发挥自媒体协会社会责任担当，策划开展“助春耕助复学”爱心捐赠活动，联合多家爱心企业为边远山区捐赠复合肥30吨及医用酒精、防护口罩、红外线测温仪等医用物资，持续推出系列特色农产品宣传，助力春耕备耕。

巧用互联网宣传，推介滞销产品，带动线下销售

协调农业、商务等部门，收集整理富硒优质大米、莓茶、生态萝卜、葛粉、辣椒等滞销或特色农产品94类，通过省红网“湘农汇”平台集中展示和销售。组织市属重点新闻网站、公众号开设“信息化助农行动”专题专栏，集纳推介相关农产品滞销信息稿件，拓宽销售渠道。先后发布《慈利县：农户5000多羽“中国黑宝”待销》《桑植县20万斤红薯粉求销路》《爱心助农等您来，张家界市第一批农产品滞销信息发布》《桑植县：芒果扶贫云超市走进“红军村”蜂农上线闯市场》等稿件。据农业部门统计，截至6月






底，各类农产品销售量772吨，销售额超过1812万元。

妙用直播式营销，代言家乡特产，擦亮张家界品牌

巧借“直播带货”东风，组建“带货天团”，各区县负责领导纷纷化身“网红”，以森林公园、天门山、大峡谷等景区为“直播间”，代言家乡山水，向全球网友吆喝张家界“好山好水好空气”，销售张家界茅岩莓、土家织锦、葛根粉、鱼泉贡米等具地域特色的文旅和农旅特产，累计观看量达1500多万人次。举行“同心战疫为湖北拼团”网络公益直播，现场邀请张家界支援武汉医疗队员、本地人气歌手和“网红主播”等，发出“支持湖北我最‘拼’，我为湖北胖五斤”倡议，推销湖北特色农产品，累计超过20万人观看或参与直播。由湖南卫视携手芒果扶贫云超市、拼多多推出的《出手吧，兄弟！》特别节目，为湖南贫困地区农产品“直播带货”，收获2小时卖空永定区葛根粉21吨的成绩。既畅通了销路，也推介了特色农产品，激活了消费市场，为全市脱贫攻坚和乡村振兴注入了新动能。

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