会销必修课程之电台讲座营销是怎样进行的？

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会销必修课程之电台讲座营销是怎样进行的？

文章转自《会销人网》

如果您想用电台讲座来作为产品的主要宣传手段，本公司为您提供电台的具体操作流程。以一个月为标准：假如XXXX在XX地区电台从3号开始投放。我们把一个月分为7个阶段，每一个阶段都有相应的操作流程 第一阶段3 4 5 6 7 第二阶段8 9 10 11 12 第三阶段13 14 第四阶段15

第五阶段16 17 18 19

第六阶段20 21 22 23 24 25 第七阶段26 27 28 29 30

第一阶段：病理、病症原因、危害及解决办法（大约用4天时间）。 具体讲述：1、病理分析

2、各种疾病引起的各种病症，同时给人带来的痛苦

3、对号入座。“假如您现在已经有XXX症状，那么您就该注意，如果不加以注

意则就会“ 如何如何”

4、解决办法：XXXX的产品知识，成份作用原理，预防疾病的机理等等

第二阶段：安排一些咨询反馈热线（大约一周时间）。 因为在前七天里，已经推出XXXX，那么在这个一周左右得时间里要刻意得安排一些热线，吸引更多得听众。（热线安排见热线稿）这几天，热线是我们自己刻意安排的，主要是加深听众的印象，吸引更多的听众。 第三阶段：一般两天左右时间。在这个阶段我们的电台讲师（专家）可以在电台上大力宣传：为了让更多的患者亲身体验到XXXX的功效：我公司现推出免费领取、试服XXXX的活动，欢迎所有病情严重的、病史长的以及病症特多的患者到专卖店领取试用。



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专卖店 地址： 咨 询 电 话：

第四阶段：一天到两天时间。如果前期铺垫好的话，到这个阶段来店里领用、试用的人数就会相当多，电台讲师在电台上继续宣传免费试服活动，并且规定领取时间，“到XX点就结束，望广大患者赶紧去专卖店领取”，专卖店的人员开始登记、了解来试服人员的具体情况。如果人特别的多，也不要延长领取时间，给人一种“机会难得”，产品“疯抢”的局面 第五阶段：大约一周时间。在这个阶段电台的热线一定要保值、保量。（“我在专卖店领取的XXXX，服用了3天了，XX病症改善了，请问XXXX怎么卖啊？”“我试用了5天了，排便比以前要好多了，请问这是为什么？”等，总之这个阶段的电台热线一定要保证质量和数量，为以后售卖促销做准备。

第六阶段：优惠促销活动（大约5天左右）：“为报答XX地区广大患者朋友对本公司的支持，在中秋佳节来临之际，经中国总公司市场部、销售部、财务部批准，对XX地区分公司实行以下促销政策。电台讲师在这个阶段既要隆重推出此次优惠活动内容还要不停的说明促销地点、时间，到某月某日促销活动结束。如有购买XXXX的顾客尽快去专卖店购买，过期没有赠品。在这段售卖期间，如已经购买的可给开一张累计卡，并告知如下在某月某日之前在购买可享受更大优惠，如没有购买的顾客可给开一张延惠卡，延迟到本月30日，以便让一些犹豫不定的人回家考虑成熟后，能回来购买。

第七阶段：在这个阶段电台热线更要火爆，“我购买了5盒XXXX，服用了10天了，效果特别好，XXXX都改善了，”专卖点销售人员在售卖以后跟进回访，引导他们打质量高的热线。电台讲师在电台上拉动热线，。总之，每天要保证火爆的、保质、保量的热线。 前半年的电台热线侧重点讲：“我一个人用了多长时间，怎么怎么好”

后半年的电台热线侧重点讲：“我一个家庭都在服用XXXX，效果特别好”，一家人怎么用，我还拿去送礼。

一年后的电台热线侧重点讲：“不仅我的一家用的好，我还介绍给我的亲戚朋友用”

文章转自《会销人网》

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